前言
无才夙愿站讲台，
误入华强经许年，
自古寒门非大户，
谁家幺儿走水路。
当“旺铺招租”变成了‘招租’。
当三家猪脚饭还剩下一家。
当路上行人熙熙攘攘变成了希希俩俩。
当疫情变成了不可抗力。
当被顾客卷货跑单，
当老外顾客被冻结了账号和资金，
当老顾客遇上了天灾人祸，
当日子开始变得艰难，
当市场开始免租，
当铺位开始减租，
当疫情有了疫苗，
当赛格大厦也开始摇晃！
当市场的人来人往恢复往常，
当顾客送来了新的订单，
当顾客打来一笔货款，
就像躲在无尽冬藏，
迎来了春天的暖阳。
一切都有了生机和活力，
这是新的希望！
1、什么华强北？
试水？什么试水？华强北？什么是华强北？
试水用他的小胖泽同学的一句毒奶式的话来解释就是：不试试真的不知道自己有多水？
华强北，用百度百科的解释就是：华强北商业区位于广东省深圳市福田区，其前身是生产电子、通讯、电器产品为主的工业区域，拥有厂房40多栋；其位于华强北路南北930米，东西1560米，商业区总面积1.45平方公里左右。
随着经济发展，华强北区域功能发生变化，华强北逐渐成为了中国最大的电子市场。市区政府及时把握住转变的契机，1998年开始对华强北商业街进行改造，变成深圳最传统、最具人气的商业旺地之一。
华强北商业区作为全国首批购物放心一条街于2000年获得国家工商局授牌，并在2008年第十届高交会华强北分会场开幕仪式上获得“中国电子第一街”荣誉称号，标志着行内确认了华强北商业街在全国电子商业界的龙头地位。
而我用最地道的话来解释就是：地标，location。其实华强北商业多发达和我们绝大多数普通人并没有什么关系，而和我们一些普通人有关系的是这里最具特色的灰色产业，这是一块小小的电子商业的灰色地带。这么给人解释可能还是有一部分人不太懂，有点晦涩，说白了，就是电子洋垃圾和内地的二手电子商品市场。当我们能还在用着风风火火的诺基亚时代，华强北有着最大量出售的水货和杂牌手机市场，功能强大，价格实惠，和各种组装电脑等，现在就演变成了多数为出口一些较为落后的地区或者家国的二手和翻新电子市场。
2、初到华强北
2014年的某月某日
当他第一次来到华强北，看见一些中年妇女背个斜挎包，不知道她们手里拿着什么对着路上的行人：票啊票票啊票......
他叫小朱，全名朱文飞，男，应届毕业生，找工作的原因，这段时间习惯了穿白色衬衫，黑色长裤，皮鞋，短发，瓜子脸，小眼睛，单眼皮，初次来到华强北是在华新村出口附近的电脑城，他打电话给小叔：“叔，我到了，我在电脑城楼下，隔壁有苏宁易购，国美电器，对面有间顺电。”
“好，你先自己转转吧，你先找个地方坐一下，我至少半个钟才到。”
“好，我先转转周围。”挂了电话，他望着对面的港澳城，女人世界，儿童世界，还有茂业百货，电子世界，他从电脑城走到慢哈数码广场走到远望，原来这就是远望啊。
从高中开始，他就听说过这里，每当他想把自己的手机换掉就会找小叔，小叔在这里做二手手机，开始不知道他是怎么经营的，心想，现在杂牌手机已经很少啦，怎么还在做呢？凭着小米等一些贴牌代工手机品牌的横空出世，杂牌手机逐渐退出了大众的视野和选择，他看着远望市场的行人，来去匆匆，那收快递的拉着透明胶“唰唰”两下就打包好了一个快件：“寄付还是到付？”
店家：“我给。”
他出示一个收款码，商家嘀一声扫完码，他迅速的把快件放上拖板车拉走。
半个小时过去，叔叔来了，小叔四十来岁，灰色T恤，黑色短裤，中等身材，单眼皮，小眼睛，他见人就打招呼，吹一下水，叔叔带他到了远望楼上的一个专柜，就一个半米宽的玻璃柜，柜子摆着几款手机，后面摆着一个保险柜，桌面贴着微信二维码和电话号码，当时微信使用的人还不是很多，小朱也是用着QQ联系同学朋友多些。眼看着这简陋的专柜，再联想茂业百货里面的珠宝专柜，品牌衣服和知名化妆品的专柜，光鲜亮丽，形成十分明显的对比，市场上大部分是专柜的商家下午四点多才上班，现在市场没有什么顾客，偶尔能见到几个老外转来转去，一个黑人背着背包，穿着拖鞋，走到叔叔专柜面前，小黑十分高大，目测一米九，一头黑色卷毛，大胡子，厚嘴唇，牙齿却很白，初次这么近距离的接触老外，还是个小黑，小朱好奇的看着他，仔细的看着他开口说话的大鼻子鼻孔和血盆般的大口，一张一合，好像自言自语，欲言又止的，他毫不客气的拿起专柜的白色抹布，沾点清洁剂，擦拭着手机屏幕和外表，瞄一下这，瞄一下那，按几下按键，划几下图标，把手机翻了个360度瞄个遍，可能由于语言的沟通不方便，都是三两句的英文夹带中文的交流，也许无形中就形成了一种模式，他不停的问有什么货，什么配置，什么价位，小叔则解释回答后，拿起计算机按下一串数字报价。小黑不但个子高大，嗓子也不小，看着报价，他拿着手机指着一些手机的充电接口，和机身外的划痕，多次口中叨念着两个字“便宜便宜，便宜便宜。”原来是觉得外观不好想要砍价，最后小叔装作很为难的的：“no money，no money。”尽管这样拉扯好一阵子，他还是重新拿起计算器，重新报价，小黑一看 ：“ok”。价格谈好，行就点清数量，贴上一个特制的防伪标签，这是每个商家根据自己设计的图案和文字搭配小标签，而买家也是凭借这个小标签找卖家做售后的，价钱谈好就可以一手交钱一手交货了。看着小叔完成了一单，原来做生意就这么简单？挺好的。
小叔忙完：“怎么了？这次想换什么手机？”
“手机内存满了，经常会卡，想换个4G的。”
“你还是用诺基亚？”
“嗯，之前和你拿的N97。”
“嗯，还是塞班机，是该换了，还想用诺基亚？”
“不要了，塞班机快要倒闭了吗，换个便宜的，功能好的，小米便宜点，有什么便宜的oppo和vivo或者小米吗？”
“看来大家还是钟情于热门的国产机，刚好有个红米，给你这个吧？”
“我看看，有4G吗？”
“有。你们都喜欢oppo，vivo，小米，也难怪，广告满天飞的。可知道他们前身是步步高。”
“便宜好用就行。还有，这个手机我也不想要了，顶给你吧，还值多少钱？”
“这只能照老人机卖了，还能卖个两三百的。”
“行，顶个两三百也好。”
“那我先给你卖吧，这个我先拿去用，等我发工资再给你钱。
“行，这个不急。”
“那我先回去了。”
“一场来到，吃个饭吧，没什么生意，我也准备下班。”
“这家猪脚饭不错，试试。”
“好。”其实小朱没吃过猪脚饭，毕业前没来深圳，在老家吃猪脚都是老妈把猪脚炖汤，再用压力锅炖，炖的十分的糯，顶多也是个猪蹄就够吃的了，没想到，这猪脚还能专门做成一个小快餐专卖，就在茂业百货的后面，一些小食店，如，麻辣烫，糕点，酸辣粉，店面不大，多数都是几平方米，环境看上去也不是很卫生，这家猪脚店门前贴着“正宗隆江猪脚饭”几个大字，红色的低纸，黑色的大字，好像是用大头毛笔写的，隔着玻璃看得见两个大大的红彤彤的猪脚挂着，没见过这么大的猪脚这样吊着卖的，也不知道味道如何，店里摆着四张桌子，每张桌子四张凳子，隔壁桌的人刚吃饭起身离开，一个中年女人就赶紧的进来收拾桌子，刚才也是她叫我们进来吃饭的，看来她是老板娘，男的在店里两三平米的厨房剁着猪脚配菜，女的一见桌子有空位立马拿着餐牌出门拉客：“吃饭吗？这边，这边有位，猪脚饭，正宗的隆江猪脚饭......”
看来老板娘很重视店面桌面客人的周转率，看，她又拉了客一位人进来，看来这样做是有效果的，我看了一下店面外面，酸辣粉，自选快餐店，客人几乎满座，五六点的傍晚，也许正是上班族的晚饭时间点吧，而来这些地方吃饭的，几乎都是附近的上班族，随便一个十几块钱的快餐就搞定，厨房的男的刚做完手上的顾客的订单才叫老板娘赶紧去给我们倒水点餐，她才连忙倒水道歉着说着不好意思之类的客套话，什么不记得，让久等了，其实都可以理解，老板娘面带微笑“想吃什么？”
小叔先点：“猪脚饭，不要酸菜，大份15的，不要例汤，一瓶豆奶。你想吃什么自己点。”小朱迟疑了几秒，拿过餐牌，老板娘：“要不也份猪脚饭咯？”
小朱：“嗯，来个双拼的，猪脚饭拼白切鸡，一瓶雪碧。”他看见猪脚旁边挂着白切鸡和叉烧，还有烤鸭红肠之类的。
老板娘：“好的，要酸菜吗？”
“要。”
“好的，请稍等。”老板娘把点的餐报给厨房，厨房回应后，她又要出去拉客了。
吃完饭，就准备回去了，小叔买单后，老板那娘还赛给我们一张小餐牌：“老板 ，慢走，平时可以打电话给我们，我们可以送外卖。”
小叔：“好的，远望送吗？”
“送，平时两公里都送呢。”这是小朱初步见到了小叔的生活圈子，也是华强北一角落的缩影。
3、欺骗和背叛
2014年下半年
小朱感觉工作不顺利，毕业半年就辞职三四次了，最近常在在家打游戏，投的简历如石沉大海，因为最近他觉得有了工作经验就不去做那些低三下四的工作了，还想着要有好的工资和待遇。所以他专门挑一些工资高的工作去投简历，事实证明半年工作经验不足挂齿，更何况短短半年换了三四份工的人，谁都想要钱多事少离家近的工作，但是没有认清自己高不从高不从低不就的行为，没工作就只能天天在家打游戏。
何秋霞，小朱的女朋友，大学同学，长发，大眼睛，睫毛弯弯，白皙的皮肤的小脸，小嘴，棱角分明。毕业以后两人同居，目前在一家培训机构上班，做招生，见自己男朋友不上班，无所事事，整天打游戏，一天，两天，终于忍不住：“小朱，你能不能别整天的在家打游戏，先找份工作，做着先。”
“行啦，知道啦，明天有家公司叫我去面试。”小朱继续打游戏，秋霞出门上班，心想，也许是我想多了，明天希望他安心的上班吧。
第二天，秋霞下班回来，见他还在玩游戏：“今天面试怎么样？”
“不知道，总是叫回去等通知，现在也没见通知。”
“那你继续投简历啊，多投几份。”
“我投了，我投了很多了，都不到都是些什么公司，乱七八糟的，还有的说实习期要打扫卫生的。搞笑这是......”
“那你想怎样，刚毕业就想混吃等死啊？再不工作，下个月房租都要我来交。”
“放心好吧，房租我会搞定。”
“你搞定？还不是和他们借，你有工作？你有收入吗？还换新手机呢！”
“我还没想好，我手机不是内存满了吗？手机卡，再说，这手机也没花钱，我叔可以等我发工资再给，他都不急你急啥。”
“小朱，我真的不知道怎么说你，你这是提前消费，你这和提前刷信用卡有什么区别，我妈从来就不教我花未来钱。这不好，知道吗？多少人花着花着就还不上了。”
“放心，我没办信用卡，我也不会还不上。”
“我说的是这个道理，你懂不懂。懒得理你。”
秋霞摔门入房，锁上，小朱知道她真的生气了，这是两个人在一起久了就慢慢的没那么紧张对方了，对于越亲近的人越是无法接受他的缺点，甚至发生争吵是时有的事，他准备去睡觉，拉了一下门把，她锁住了，他小声：“哎，对不起，我错了，行不？”
“别跟我说对不起， 我受不起啊，你睡客厅吧，别吵我休息，我还要上早班。”
秋霞下班回家，见小朱在收拾行李箱：“干嘛？说你两句还想离家出走啊？”
“下周我准备就去香港。”
“你去香港干嘛？”
“班长不是在那边吗，这几天我没事做，老是惹你生气，见不着我不是更好？”
“去吧，眼不见，心不烦。记得带礼物回来。”
“好咧，听说那边有免税店，到时候带你好多好多的化妆品，还有零食，都是外国品牌。”小朱一把抱住秋霞，秋霞微笑，嘴角微抿：“我不要，你有钱吗？还买这买那，我要和你一起去，我还没去过香港呢？你有签证吗？”
“没有，但是，前几天我见到深圳本地宝说好像交半年社保就可以办理居住证，有居住证就可以在深圳办理港澳通行证，不用回老家办理。”
“嘿，你有交半年社保吗？还没见你上班超过三个月的，我下个月就够半年了，嘻嘻。”
“巧了，我又得知新政策规定，持有大专毕业证的省内人士好像也可以办理居住证，哈哈，我都预约号了，明天就去办理。”
“要不等下个月我和你一起去？”
“别下月了，我先过去探下什么情况，下个月你办理好了，我再回来带你一起去，好吗？好好上班，等我好消息。”小朱哄着秋霞，想亲她一下，她歪着脖子：“哼，不给亲。”
小朱：“哎呀，还不让亲，我偏要亲。”秋霞装着不愿意，小声调皮道：“哎呀，有人想要非礼呀。”小朱抱着秋霞，一起躺在床上：“啊，我要非礼你咯！”
秋霞：“你不要过来啊，我会叫的。”
“你叫阿，你叫破喉咙都没人应你的......”秋霞嘻嘻哈哈的和小朱闹着，笑渐不闻声渐悄。
六天后
小朱办理好了居住证，也顺利的拿到了港澳通行证，心想，出发之前和大伙吃个饭的，但是由于工作原因，只能约在一起吃宵夜，他们并不像小朱，不用上班，有些人晚上八九点才下班，毕业后，因为同学小胖泽的堂哥在深圳工作，他堂哥住在民治，刚好小胖泽过来投靠他堂哥找个地方落脚好找工作，等小胖泽找到工作后，稳定了，准备自己找房子住，于是，他和大家商量，暂时有了自己的宿舍了，谁要来深圳找工作或者分担房租的就过来吧！消息一出来，班上四五个纷纷表示要过来，就这样我们几个一起找了一间大的套房，一起住，说好房租分担方案，卫生轮流责任制，很愉快的住在了一起。宵夜档，小朱：“都到得差不多了，点东西吃吧。”小胖泽，小高，先富，秋霞，小朱，全部到了，小胖泽：“难得这么齐人，喝两杯先，我点条烤鱼，58，好便宜，来两打啤酒，其他的你们点啦。”
当时的街边还是有很多人摆地摊的，宵夜档也很热闹，烧烤摊档好多人光着膀子在喝酒聊天，他们几个人也这样简单的在烤鱼档一起吃烤鱼，喝啤酒。
十二点后，秋霞先回去休息了，明天还要早起上班：“你们慢慢喝，我先回去睡了，明天早班。”
大家：“好好好，你先回去。”
小朱见秋霞回去：“先富，给我一支。”秋霞在这他不敢抽烟。先富现在学习跑业务，随时带烟很正常。先富：“呐呐，给你，记得回来给我带一条万宝路寒冰。”
“没问题，两条都可以。”
小高：“怎么样？你马上就准备去香港找班长，有什么打算？”
“能有什么打算，前两天联系说可以去做公司的培训员？”
“可以，专业对口。听说去那边工作是要一些签证之类的，比如劳动派遣之类，你没有是不可以的吧。”
“这个等见了班长先吧。我这次去是个人旅游签，顶多逗留七天就得回来。回来再看看吧。”
小胖泽：“嗯，有机会去那边工作听说不错，普通工作都有一两万月薪，到时候看看怎么帮我们引线，我们一起捞世界。”
小朱：“希望如此吧，我也听说那边生活节奏比深圳还快，生活空间又窄，唉，都不知道明天的事，走一步算一步吧。怎么样，你们多少借我点钱，刚才秋霞在我不好意思开口。”
小胖泽：“丢你，大家一起毕业出来的，你没有，难道我有？”最后他们将省吃俭用的钱，每人几百的奏和着借到了2000。
小朱：“谢谢，这顿我请，回来再请你们吃宵夜。”
第二天睡醒，小朱打电话给班长：“哎，班长，我现在在罗湖坐地铁过去，怎么找你呢？”到了罗湖，小朱打电话咨询中国联通，要开通一天的境外流量和通话费用，25块钱一天，轻松搞定，兴高采烈的准备过关。
班长说会来上水接小朱，小朱到了上水，见到班长，班长叫梁荣超，平时除了叫他班长也叫他超哥，身高一米七，戴眼镜，头发中分，看起来斯斯文文。
小朱背个背包：“超哥，好久不见！”
“好久不见。”相互握手拥抱，拍拍肩旁。
兜兜转转，他带着小朱到了观塘，先找了间宾馆住下来，在香港的大街小巷玩了两天，超哥：“小朱，你看，这就是传说中的香港中文大学啦，我们去看看。”
“好啊！”
超哥：“如果当初我们考上了这里多好，就不用折腾了。”
“就差那么一点点。”
“一点点？差一百几分，你说差那么一点点。来，给你拍张照咧。”
“来来来，这里，站在这几个大字前面。”
超哥：“来，我带你去学校饭堂，我们扮这里的学生，有时可以加钱买饭票。”
这2天下来，住酒店，吃饭，诳街，当然，这些小朱都会抢着买单，很快5000人民币，他换了3000港币，两天下来，兑换的港币也花得差不多了，他想不到有时坐公交都要十块八块，和班长吃个饭都几百块，住一晚没一千也要几百，这吃穿住行这么贵，这么呆下去真不是办法。班长说明天带你去迪士尼玩，小朱一听，又是玩，这样耗下去不是办法。
小朱：“班长，我不想玩了，迪士尼下次我带秋霞一起来再去吧。”
班长：“别这样扫兴啦。来一次让我好好招呼你，多玩几天嘛，急什么，走吧。”
到了迪士尼，唉，又是花钱的地方，如今口袋空空，去哪里玩都没什么心情啦。
到了迪士尼，小朱又买了两张票，选了便宜的海洋公园，在公园看表演的时候在用QQ发视频和图片给秋霞看，并说下次带她一起来。也发了QQ空间动态，这样一来，所有同学朋友都知道他在香港有人接待，并且玩的很高兴。
第7天
小朱：“班长，你不用上班的吗？”
“不用，我请了假，同学难得来一次，当然要好好招呼的啦！”
“其实你不用这么客气的，请假多了，我也不好意思，这样打扰和麻烦你。我想先去你公司看看，如果有机会的，等我稳定下来，他们还想我们穿针引线带他们一起过来呢。”
“好啊，这样一来，人多了，大家都有个照应，多好啊。”
“嗯，今天我们去你公司看看咯。”
“既然是这样的话，那就去看看先，不过......”
“不过，什么？”
“公司有规定，内地人没劳动派遣的是属于没合同的，是不能在这上班的，我哥公司，我可以给你做担保，不过，你需要先交5800的手续费，其他人想来我是收6800的，不是每个人都有机会的，和你这么熟才介绍你来的。”
“这个，我听小高说过，好像是要什么派遣签证才可以的，但是，我现在没这么多钱。”
“这个，你可以先问家人或者朋友借着先，等工作稳定后至少两万一个月啦，到时还怕还不了几千文咩？”
小朱想：“嗷，这样麻烦，宿舍几个肯定是没得借了，又不好意思问家里要钱，叔叔那边，手机的钱还没给呢？眼下只能问秋霞了。”秋霞和小朱同居，房租伙食开支一般都是小朱搞定，纯粹为了面子，充胖子，所以，秋霞才有机会省下那么一点钱，5000花了3000，这边要5800，那就是还要3000，他打电话给秋霞：“在干嘛，亲爱的。”
“在上班呢，你就好啦，到处去玩，不带我，哼，不想理你了。”
“我有急事，别闹啦，亲爱的，我要去班长他哥哥的公司了。”
“去呗，什么时候回来，想你啦。”
“这两天办完手续就回去。你，方便借我点钱吗？”
“你不是和他们借了钱吗？怎么这么快就花完了？
“我没花完，我还有2000的，现在办手续费用不够。”
“那你要多少啊？”
“3000，等我工作稳定后就还你双倍，好吗？”
“行啦，行啦，别说这些，记得带礼物回来就好。”
“好好好，一定，一定。”
“那你等一下，我转你卡还是支付宝？”
“都可以。”
小朱收到了秋霞的转账，到了街上的货币兑换窗口换成了港币，并交给班长6000，说5888太麻烦了，随后班长就带着小朱在观塘香港中文大学的附近转来转去，直到晚上七八点，天开始黑，班长：“现在公司的人才下班有时间，我带你过去。”
小朱一路跟着班长，大街小巷，转来转去，小朱开始以为班长所说的公司是在热闹的商业中心的大厦，哪怕是一间小房间，小套间，谁知道这转来转去的和城中村一样的地方，小朱：“这公司怎么还没到？”
“马上就到了，为了节约成本，很多刚起步的公司几乎都是和宿舍一样的，挤挤就好了。”
来到一间偏僻的出租房，楼梯走道鞋架垃圾乱摆，地面灰尘积满，颜色灰黑，好像很久没人打扫过了，每间都有铁门加木门锁住，奇怪的是班长来到这里并没有敲门，他打电话给他哥，才有人出来开门。
进门，令小朱傻眼的是，简直不敢相信，三房一厅，客厅摆着泡沫地板，左边摆着一个小黑板，一个直立的白板，白板上有涂写的一些类似工作流程的内容，一间房子里还有七八位人员，他们都是坐在地板上，见小朱来了就假装欢迎，问候，还自己介绍等，有的说是哪里的，是公司的新成员，有些装高傲，新成员介绍说他是经理，她是某某经理等。
小朱有点懵圈，他拉着班长：“我们先走吧，我不想呆在这里。”
这时，另一个房间走出一个人，金边眼睛，寸头发型，白色衬衫，黑色裤子，黑丝皮鞋，看似斯文，微笑略带阴森，他使了个眼色，有人把门锁上，然后其他人都进了一间房间，他一个人能住一间房，看来他是这里头，他微笑着走到小朱面前要和他握手问好，还主动倒水给他，小朱接过水杯，迟疑着，不敢喝水，班长才向小朱介绍说这是他哥哥，原来他说的哥哥的公司就是这里吧。
他哥哥邀请他进他的房间聊，他暂时不敢进他的房间，心乱如麻，慌得一比，班长他哥见了：“哎呀，我弟真是，今天来客人也不好好招呼，你们吃饭了没？”
“吃，吃过了。”
“小兄弟，小朱对吧，来几天了？还习惯吗？”
“7天了，还好。”
“有兴趣加入我们公司吗？”
小朱听了急忙拉着班长想和他说点什么，他哥见了，感觉他不信任他：“小朱兄弟，这地方是简陋了些，刚创业哪有不吃苦的，刚开始肯定是苦点，慢慢的大家齐心协力肯定会好的。”
“这，我都还没知道我需要做些什么。”
“小朱兄弟，别紧张，你哪里人。”
“广东茂名的。”
“哎，巧了，我化州的，老乡哦。”小朱心想，这还用说吗，班长是你弟，你自然就是同一个地方的啦。
他哥见了他放松了一点：“其实，这工作呢，很简单的。”
“那我需要做什么？”
“你和他们不一样，首先，你是师范专业的，也是我弟弟的同学朋友，我想你过来给我当讲师助手，或者学会了以后直接当讲师。当然，刚开始，你还不熟悉工作流程，所以你的跟着他们一样，交了学费之后，学会销售流程先。”
“销售？流程？讲师助手需要做什么？”
“呐，现在，我给你讲第一课。”
小朱感觉凌乱了，这么快就开讲第一课了，他个拿起画笔，在白板上写上产品两个大字，引申的箭头下方继续引申，一级，二级，三级等，班长他哥拿出一套类似生活用品，说：“这是一套海外的化妆品，因为在香港和内地啊，暂时是没有代理商的，唯一的代理商呢就是我们，可以这么说，我们就是经销商了。目前市场定价这一套产品呢最低价是5888，当然，还有这款价值8888的，28888等的，销售越高提成就越高，每推出一套价值最低的产品呢，就有3000提成，加上我们送的课程。另外，如果公司需要有人合作的话啊，你要尽力去帮忙招待，你要尽力去帮，尽可能的去赢取新人的信任。赢得信任的加入后，收到课程费用或者是推出一款产品就有相当不错的收入了。帮忙的人也可以获得百分之十到二十的提成。”
面对班长哥哥的熟练的演讲，这就是想给你洗脑，灌输一套新的赚快钱的理念和方法，小朱有点不耐烦：“这不是讲师，这是骗钱，这是非法传销。”
“小朱兄弟，你要明白，这不是传销？传销是没产品哦，我们是有产品的哦，这是跳过中间商省下的差价和广告费用，最终才有这么高的提成给我们的。我们是直销，不是传销，直销会是将来的所有经销商最大的销售模式，顾客不应该被市场各种广告和差价而加价购买产品，其实这才是不合理的，我们是做产品的，我们没有禁锢你，你完全有人身自由的。就算没吃过猪肉也见过猪跑，你放心，我们不是广西的阳光工程哦，我们也没有国家政策支持，完全靠自己去宣传的，凭个人能力赚钱的，当然，公司也会提供你需要的人和你合作。”
小朱不想和班长哥哥浪费口舌：“班长，我们走吧。”可惜，班长像听不见一样。
小朱拉着班长：“你听见我说话吗？你不想走是不是？那你让开，我自己走。”
小朱走向班长哥哥：“我没兴趣加入你们。你把钱退给我吧。”
“小朱兄弟，什么钱？我们收的是你来这里听课的课程费，课你也听了，商机告诉你了，你不亏。”
“你是说，刚才说的是听课费？班长，你过来，你来帮我说说。”
“小朱，这没什么好说，这就是听课费。”
“你说什么？你们，你们是一起的，你们这帮骗子。”
“小朱兄弟，话别说的这么难听哦。谁骗你，这是你自己跑过来的，没人逼你哦，你能有什么给我骗，你一无是处，又没钱，你现在有什么值得我骗。”
“我要报警，我要报警抓你们。”
“出去，给我滚出去。”
班长见势不对，赶紧拉着小朱走，小朱走出外面才松了口气，他拿起手机：“我要报警，报警抓你们，把我的钱拿回来。”
班长抢过他手机：“别傻了，报警也没用的，你说你被骗钱，你有什么证据？”
证据？对了，给的是现金，没转账记录，没单据没发票的，简直了可以说是自己拿包子打狗，送羊入虎口，一时才意识到自己的愚蠢，无知，竟无言以对。
“天黑了，不早了，赶紧回深圳吧，我们会立马搬走，你也联系不上我们了，对不起，我起初也不知道我哥哥是干这个的，后来发现，他真的赚了一些钱，过一阵子吧，如果我有回去，我会把钱还给你的。”
“你是不是被他们洗脑了，你清醒一下，算了，你别回你哥那里了，和我一起回深圳吧。”
“你别担心我，你自己回去吧，我在这里挺好的。走吧，再不走，海关可不会等你的。”
4、失业，分手
小朱急忙的赶到地铁，观塘到罗湖还很远，还要转线，一路上回想这些天，十分懊恼，想不到班长竟然会这样骗他，又想起那句：谁骗你，是你自己跑过来的啊！真想抽自己一巴掌。
到了罗湖口岸，这时已经11点多了，过了海关，心想，这帮扑街，不报警抓他们真是不甘心。回到深圳大地，似乎回到了一个熟悉的世界，这才是自己的世界，刚才过界像是做了一场梦，梦醒一切皆空，只留下一个教训，一个深刻的教训。
出了罗湖口岸，他打的回民治，身上的钱也花得所剩无几，拖着疲惫的身体，回到出租屋，一副狼狈的样子，秋霞：“怎么了？工作谈的怎么样？我的礼物呢？”
他碰了一鼻子灰，不想说话：“我先洗个澡。”他站在花洒下，任凭着水不停洒着头，静静的忍着，深深的呼吸，大学三年同窗的班长，我把他当兄弟，他把我当契弟，扑你个街。
大半夜的回来，整个人怪怪的，小胖泽问秋霞：“他怎么了？”
“不知道，他什么也没说。”
“要不，带电话问一下班长，前几天他QQ空间不是玩得挺好的吗？”
小朱洗完澡出来，已经两天没刮胡子了，脸上有点胡渣，很疲惫的样子，十分生气：“你们别找他了，他就是一骗子。”
“嗯？怎么回事？你倒是说说。”小胖泽问道。
小朱把经过和大家说了个遍，开始大家还是不相信，先富说打电话问一下班长，班长不是这样的人。小朱听了更火，无处发泄，回来后宿舍的人还不是很相信他，他突然也意识到，原来自己此时此刻还不如一个骗子值得人信任，也是，他曾经是我们的班长，一切形象都很好，自己也想不到他会变成这样，自己当初是多么的相信他，简直是心甘情愿的跑过去被人骗啊，后知后觉的他是多么痛心疾首，他宁愿是：这钱丢了，也不愿意相信被自己信任的人骗了。
先富打班长的电话，打不通，小胖泽QQ也没见回复信息，看来这是真的如小朱所说了。
小朱很生气：“你们居然怀疑我说谎骗你们，你们找他啊，看他怎么说，现在找不到人了，现在总该信我说的啦。”小朱摔门进房间睡觉。
秋霞：“哎，你这人还生气了，大家无非是想搞清楚是怎么回事，这事实在是太突然了嘛，突然间让人怎么接受？”
“事情很简单，就是我说的那样，你们居然不信。”
“不是不信，是想再次确认。”
“确认什么？他就是个骗子，我告诉你们了，你们还相信他，真的是气死我了。”
回来后，小朱一时间神情有点恍惚。一是失业，二是被自己熟悉的人骗了钱，也没心情找工作，小胖泽倒是无所谓，本来说有机会一起过香港打工，那也是一时的开玩笑的话，目前工作照常做着，和平常一样，关于班长是个骗子一说，就当是别人亲身用血淋林的例子告诉他一个这样的教训，挺好的。其他人也会是，就当别人告诉我一个这样的道理吧，小朱就不同，他是自己亲身去试，碰了一鼻子灰的回来，感觉十分丢脸，一时无法释怀。就当去旅游吧，吃吃喝喝也花了一半钱吧，就算了吧，当作从来就没有认识过这个人吧，他并没有想到这个人从此再没有关系，有也是那句：熟悉的陌生人。
他在家无所事事，又开始打游戏，秋霞已经三天不和他说话了，实在看不下去了：“你能不能振作一点，回来了就好好找份工作先，整天呆在家里，不变废人也要交房租吃饭吧。”
“明天我去华强北找我叔。”
“你叔是干嘛的，你确认你清楚吗？能不能别去，好好的找份工作上班吧，好不好？”
其实不是他不想好好工作，一个毕业生，没一点人脉关系的，又不懂人情世故，没两把刷子还想着高薪工作，天下哪有这样好的事。
周末的宵夜档
“我准备去华强北投靠我叔，去试试水。”小朱在家百无聊赖，周末请大伙吃烤鱼。
“试水？你是吸取的教训还不够吗？我记得秋秋霞说过，你叔叔有试过十年不回老家了。这是什么情况？”
“家事，家丑不外扬。”
“行，喝。”
“其实也不是什么大事，我们都是师范专业生，我爷爷在老家教书的，自然也想我叔在家教书，可是啊，十年前，我爷爷为了培训几个学生，私自课余时间辅导他们一些应试训练，一切都是为了学校的面子，奖金都是无所谓的，为了一个叫智能竞赛的考试比赛能拿个名次而已。谁知道三个学习成绩好的学生回家的路上跑去河里洗澡，结果淹死了两个，一个也变得神情恍惚了，一场官司下来，赔了二十万，家里没这么多钱赔，就从爷爷退休金里扣，爷爷间接的害死了两个学习好的孩子，他能好受吗？我叔叔当时也在老家代课，一直拿不到正式教师的上岗证，爷爷和叔叔都不是处事圆滑的人，经过这件事后，叔叔决定出去工作，和爷爷吵了一架，还说了一些因为他害死孩子他没办法留下来的话，气的爷爷一场大病，爷爷说不想在见到他，所以直到爷爷临死前也没见他最后一面。”
“这么久不见，会不会有其他的事情啊？”
“我前几天去了他的店，没事，就一个手机专柜而已。我是想去试试水。”
“试水？又试？别好了伤疤忘了痛，你这是不试试不知道自己有多水！”
“你这毒奶，你能不能没开始，就这样打击我。”
“没开始好过你后悔来不及吧。”一顿宵夜并没有打消他的念头，秋霞也劝了他好几次了，他还是坚持要去试，没办法，秋霞要走了，见到自己的男朋友这样懒，好高骛远，又说不听，她哥在广州的一家比较卓越的培训机构上班，她顺利的被哥哥介绍到了熟人的培训机构，进去培训，培训机构非常卓越，不像小朱，被班长所说的培训，讲师骗钱，秋霞去广州了，和她哥哥一起住，小朱在深圳一边找工作一边去华强北找叔叔了解市场的情况。
半年过去
小朱去广州找秋霞，因为你最近秋霞总是不接他电话，也不回她信息，小朱跑到广州找秋霞吃饭，吃完饭，小朱送秋霞回去，到了天河公园，小朱准备像以前一样抱一下她，她后退一步推开他，小朱：“怎了？”
秋霞迟疑了很久：“我们分手吧。”
“你说什么？怎么了？我不同意。”
“你老是无所事事，整天打游戏，从来没见过你认真的工作，都毕业一年了你怎么还是这么幼稚，真不知道怎么说你？”
“我知道错了，对不起，我以后一定好好工作，原谅我一次。”小朱仅仅抱着秋霞，秋霞流下了几滴眼泪：“别和我说对不起，是我对不起你，我认识了一个男的了，他对我很好他工作很踏实，在广州的这半年里，我有什么事想找你，可是你呢？你人在哪里？都是他照顾我啊。”
小朱：“对不起，亲爱的，对不起，都是我的错。都是我不好，让你受苦了。”
“你只会玩游戏，都不知道我在这里经历了什么， 我工作不顺利，他帮我，我生病了他照顾我，我不开心了，他陪伴我，是他一直陪在我身边啊。”
“他是谁？”
“这不重要了，我们还是分手吧。”小朱拉着秋霞的手不肯放。
小朱一直跟着秋霞，到了她住的楼下还不肯走，秋霞：“你敢进来吗？我和我哥住在一起。”
“我不怕，只要我们你答应不分手，我什么都不怕。”
“说的那么好听，那你当初不和我来广州一起找工作。”楼梯上下有人看着不好，于是秋霞就让他进了她的出租屋，两室一厅，但是客厅有一些男人的生活用品，小朱应该是她哥哥的，并问她哥哥几点下班回家，秋霞：“放心，这不是我哥哥住的，我和同事住的。”
“就是说照顾你的那个？”
“嗯。”
“你不要和他住了，你搬出去好吗？我给你找房子。”
“放心，他人挺好的，当初我哥哥和他女朋友住了我就要搬出来了，没地方住，他让我先住着，也没要我房租，说下个月发工资再给他也不迟，可是，每个月他都不肯收，我生病了他也会细心照顾我，他只是对我好，表示想追我，从来没有逼我做什么，他知道我有男朋友，他说不介意，愿意等我，我才这么烦。”
“等一下他会回来吗？我们和他说清楚吧。我们交他房租，我们搬出去，我们重找工作，我们重新开始，好吗？”
“之所以让你进来，是因为他出差了，他今天不会回来，今晚过后你也别联系我了。”
“不要，我不答应。”
“你也不要恨我，听说分手前做一次会让人释怀，至少没那么恨。”
小朱抱着秋霞，看着这个熟悉的人，闻着她的发香，抚摸这个苗条的身段，亲吻她火热的双唇，他的耳朵，慢慢解开她的衣扣，两个人缠绵在一起，小朱压着她洁白的身子，双手抚摸着着她酥软的乳房，秋霞娇喘着：“别，别射里面，啊，你要死啊你。”顿时她一胶把他踢开，掩面痛哭：“就不该让你进来，你滚吧。我恨死你。”
小朱赶紧上前去抱她：“对不起，我不是故意的，我忍不住。”
“你就故意的，你怕我和你分手，就想把我弄怀孕，你去死吧你。别以为这样就可以留住我，我只会更加恨你。”她推开小朱，跑进洗手间......
秋霞从卫生间跑出来坐在沙发上掩面痛哭，小朱想哄她，怎么劝都没有用，一个心凉的女人是听不进去他一句话的，小朱只好：“你进房间睡吧，我保证不碰你。”
“我不信你了，我再也不会信了，你走吧，我不想见到你。”
“这大半夜的我能去哪？”
“你不走，我走。”
小朱拉住她：“对不起，你别走，我走，我走就是了 。”
这样深的夜，冷清的大街，他毫无目的的走着，也不知道走到了哪，刚才的缠绵似乎真的让他没有办法恨她，只有愧疚。这段感情也走到了尽头，再见了，不舍也要放手，不放只会增加彼此的伤害，她教会他成长的第一步，学会认真做事，应该陪伴在乎的人，无奈，放手，成全和祝福吧。
5、走进华强北的圈子
通天地，长城，龙珠市场，爱华市场，飞扬大厦等。
一年后，2016中
小叔的专柜也从远望搬到了长城市场。
他是一个不喜欢坐公交的人，有地铁到的话一定选择地铁的，地图导航到：可以坐一号线到科学馆再行路5分钟。ok，这就坐地铁去吧。
从科学馆c出口，深南大道直走500米，到了一个人来人往的地方，抬头看马路对面都是一座座高楼大厦，华联大厦，兴华宾馆，赛格大厦，而这边，则是通天地市场，路边的行人熙熙攘攘，行人熙熙，一切为利，过客攘攘，皆为益往。
一年前，小朱被同学骗钱，随后又经历了无奈的分手之痛，他才慢慢认识到需要成长，他找了小叔，说想来华强北学习做生意，小树又带他吃了一顿猪脚饭，并且告诉他，想做生意不是不行，首先自己考虑清楚，其次，要有做生意的成本，比如，钱。再有就是熟悉做生意的方式和方法。所以，经过考虑，小朱在过去的一年里找了一份包吃住的工作，一年下来存了点钱，他也曾多次联系秋霞，秋霞叫他死心，实在不听，他被拉黑了。
小叔知道小朱的决心，一年后，小朱辞职了来到华强北找小叔，小叔问他，有多少钱，经过上次被骗的教训，他把三万说成了两万，小叔摇摇头：“老老实实上班不好吗？”
“我不想上班了，上班怎么死拼也赚不到钱，还不自由。”
“华强北并不是你想象中的那么好，没关系吧，你决定来，我就教你基本的方式和方法，至于你几年后做成什么样子就看你个人的 造化了。”
“就如那句：师傅领进门，修行在个人，我明白。”
“你这两万块也存了一年，唉，小成本有小成本的方式。”
小叔带着小朱从通天地的吉祥市场转一圈：“这些档口是卖工具的，前面是卖屏幕的，盖板的，手机壳配件的等。”
小叔挑了几把螺丝刀：“T2，T3，橡皮筋一包，抹布一包，维修垫一块，T7000胶水10支，530一支，白电油一桶，插排.........”帮他挑好，并告诉他，还缺什么到时可以自己到这里买。
经过龙胜配件城，见一些人也使摆摊，小叔：“别有好奇心，这些几乎没什么好货，这也是传说中被称鬼市，以前的鬼市，是有一些捡漏的情况，但是现在不同了，这些人都贼精，以前有贼货或脏货在鬼市便宜卖，现在的几乎都是炸弹机，我就吃过亏了。”小叔所说的“炸弹机”是指被人维修过，没法修的机子，等于报废机，却被换上新机的外壳，想欺骗不懂行情的人以卖更高的价钱。
走过鬼市，就是长城，对于长城，就和当初远望的印象一样，一楼多数是卖配件的，二楼三楼有很多维修档和玻璃专柜，多数是经营一些国产二手手机，小叔的半米玻璃专柜也在这里的一个角落，铺租2000一个月。四楼几乎全部是三星的二手手机市场，没什么好介绍。
从长城的三楼通道走过，来到了爱华市场，这里的二楼每个专柜的桌面都摆满了一堆一堆的手机壳，手机框，看上去伤痕累累，应该是旧手机拆机的配件，小叔：“这是爱华市场，很多手机的拆机配件手机壳，框之类，几乎都会原装拆机的，组装起来吻合度很高，就是有大步部分都是有磕碰划痕的，所以价钱不会很高，用得上的人就是个宝，用不上的就是垃圾，很多组装机的人每天都会来这转一圈，有合适的就买走，档主也会及时更新朋友圈，有人需要就过来买走。你看，国产的，苹果的，三星的，乱七八糟的牌子的，啥都有，有时间可以慢慢熟悉这里，不要心急，多看，多问，少买，这里的东西多数都是有问题的，只看问题的大小，有些比如有一点小划痕，有些客户是不在乎的，有些的图标不对的，再好别人也不要。慢慢学吧。”
走出爱华市场，马路对面就是龙珠市场，一楼商铺多数是餐饮店，二楼就是另一种世界，这里的玻璃专柜里面外面都堆满了破烂手机，有人拿着电流表在测试手机主板的电流，有人拿着风枪和电烙铁在维修主板，屏幕等，所以这层楼充满了一阵维修烧焊的淡淡的烟雾异味，很明显，这是二手手机的交易市场，天花吊着不同的品牌区域，有明显的划分，苹果区，华为区，小米区，oppo区等，还有一条横幅，横幅大概内容是提醒诈骗和劝阻打架的，比如：打赢坐牢，打输住医院！看来这里时不时还有人冲动起来就干一架。
小叔：“这是龙珠市场，也是目前华强北比较出名的二手手机市场，但是，你还不熟就要小心，这里的档主多数都是有熟客的，他们有回收到好的货源就通知他们的熟客，优先高价卖掉，而剩下的多数是被行家挑剩的，也是‘炸弹机’的天堂，你看那些拿着电流表测试的几乎是行家，就连我的经验也不敢在这里拿货，但是这个场的维修师傅还是不错的，很多档主会把死机不开机的手机叫维修师傅修好开机即可，功能不管就卖掉，不开机的只能卖废机价格，开机后价格可以翻倍，而维修开机的费用一般只需要30到50块钱。”
走出龙珠市场，回到深南大道，从麦当劳旁边走进去，200米，这就是闻名于当下的苹果二手手机市场，也是中国水货市场的源头，正是源头的时候，诺基亚时代，起初的这个地方有着功能强大，配置高，价格实惠的货源，而且供不应求，让不少人赚了第一桶金，而如今这个地方慢慢的演变成了苹果和水货的火爆交易市场。你看，这一条路的行人密集程度，流动速度还不小，门口排队打包的顺丰小哥多熟练的打包收件，来去穿梭的电单车，排着队过路口的拖板车，坐在门口阶梯抽烟的背包客，看起来个个都五大三粗的，他们想赚钱的心就如他们的行走速度。
6、整合个人产业链条
华强北的商业圈介绍的差不多了，个人进修
拿货
逛完了市场，小叔准备带小朱去拿货，小朱一听十分激动，回到通天地市场，绕道走过这栋后面，一个小区的楼梯，电梯里挤满人，有拖板车，有快递员，还有背包客，电梯里十分安静，到了6楼，小叔叫小朱跟上，初次来这种旧楼小区，走道几乎没有人，卫生极差，估计这地方也没什么人住吧，叔敲门加打电话才有人开门，开门后见小朱一个生面孔，小叔说这是我侄子，这个年近五十的中年男子，肥胖，脖子带着半只手指粗的金项链，头顶地中海，两撇小胡子，光着上半身，一身横肉，穿着拖鞋，小朱和小叔进门后他还在门口瞄几下再关门，十分谨慎的样子，屋子里堆着这种篮筐，皮箱，窗边摆着沙发和大茶几，墙边摆着关二爷的神位，应该是个潮州佬。小叔搬出来一些篮筐，一看有诺基亚，HTC，ASUS华硕等，这里的手机是篮筐装着的，有大概的品牌分类，大部分是台湾佬的。
小叔搬出两箱：“这是我以前做的型号，你先拿去练练手，你先挑一下这几个型号。”小叔自己去挑另外的几个篮筐，也许是他自己想要的型号，小朱拿着充电宝测试手机的充电情况，看屏幕的损坏情况而分类，坏的就放另一堆，最后小叔和他谈价钱：“老细，这滴点计？”
胖老头走过来用着不咸不淡的白话口吻：“点数？还是挑？”
小叔：“点数几多？挑几多？”
胖老头：“按垃圾价70文一个啦！”
小叔：“垃圾价可以卖70？你讲野？点数50啦”
胖老头：“60吧！”
小叔：“50。”
胖老头：“甘你摆低，吴卖啊。”
小叔：“挑60，点啊老野？”
“带走，带走。”
小叔拿箱子装好机器，分了一箱给小朱，小朱第一次拿货，完全不知道能赚还是会亏本呢，可是心里却是欣喜的。
他回到家也顾不上吃晚饭，立马摆开所有手机，进行充电测试，通电亮屏幕就测试屏幕，小手指按着图标在屏幕上滑来滑去，在用标签纸贴上写明进行分类，如何测试屏幕，小叔已经教过他，包括简单的触摸，背光灯问题。
突然遇到一个屏幕好的手机，按照程序按下一步，下一设置，接过有一步跳不过，显示串英文，他发微信给小叔，小叔叫他发图片看看，小叔一看就知道，叫重启返回选择语言简体中文，原来水货用的是谷歌系统，如果强制按键组合格式化或者和恢复出厂设置解锁后，没有退 出谷歌账号，会有谷歌账号锁，需要进行谷歌验证解锁才能跳这一步进入主页使用。就如国行的一样，没有退出账号，跳不过去进去主页，无法使用，拍照给小叔，小叔：“这个是谷歌锁，谷歌账号，谷歌系统的水货多数都会有的。”
小朱：“那怎么办？”
小叔：“明天你带出来市场，充好电，我带你去解锁。”
还有小朱测试手机信号的时候又遇到问题，SIM卡锁，简称网络锁，就是手机把网络连接设置了密码，没有密码就没有办法使用SIM卡。只能连接无线使用。然而这些问题都可以交给市场的职业人解锁。
市场职业解锁人
第二天，小叔带小组来到飞扬旁边的珠宝城，转来转去的到一个门口，门口偶尔出出入入一两个人，门口贴着一张纸条，纸条写着‘正在上班，非请勿进’的一个小房间，一间大概五平米的工作室，一个四十多的中年男子，偏瘦，他和小叔打过招呼，一个单眼的中年男子，还有一个单脚的中年女人，他们坐在办公桌前，一人一台电脑，用着不清楚的软件和U盘在进行解锁，后来才知道，多数叔用UA和加密狗，关于如有使用UA和加密狗，残疾人士可以就业不容易，此处省略200字，因为有些锁涉及到翻墙，而翻墙在中国是违法的。
小叔叫小朱把手机型号写好单据，单据就在工作室的桌面上，桌面上绑着两支黑色油笔，小叔说只要写上型号和数量，具体是什么锁，他们会根据手机上贴的标签进行解锁，比如“谷歌所"”网络锁“，今天到的货，明天这个时候过来核对单据，交完钱就可以了，谷歌锁一般5到20块钱一个，网络锁根据机型，难度不同，收的钱不同，垃圾低端的一般10块钱左右，高端的一百甚至几百都无法解。所以做水货又要注意一个解锁成本问题。
还有就是爱华市场的越南佬零配件店。
一家小小的手机零配件店居然能请四个小妹，一堆组装机佬围着这家小店，四个小妹忙的不可开交，这个要10个摄像头，那个要100个卡托，还有处理售后的要换几个尾插和听筒的等。小叔告诉小朱，这家几乎可以买到你想要的零配件，而且价格实惠。
一周后，小叔叫小朱把组装好的机自拿出来，小叔帮他卖，刚好有顾客要。
小朱收了钱，请小叔吃猪脚饭，小朱告诉小叔，70台手机，组装好了50台，200出手一台，除去了屏幕费用，零配件，解锁费用，还是赚两三千块钱。一周里，七十台手机，五十台卖掉，零零碎碎的废板还能卖点零花钱，他暗自打算，平均这样一个月也有七八千，不用上班，自己安排时间，以后熟练就能做更多机子了，看来月薪过万不是梦。
小叔道：“我以前做这个型号的，所以让你先拿来当练习的，估计是不会亏的，能赚一点就最好啦。”
7、初入轨道，举步维艰
按照小叔的套路，小朱经营了半年，生意不见什么起色，零零碎碎的单子赚不了什么钱，零花钱吧，一个问题是货源零零碎碎，成色参差不齐，没什么利润空间，二是依赖小叔出手，慢而且顾客不稳定，没单出的时候他也会去市场帮忙看档口，有时小叔跑去解锁，买个零配件等，有个帮忙招呼顾客也是好事。
最近小朱的货没人要，他百无聊赖，打游戏，这没什么，揪心的是经常看着周围的档主出完一单又一单，顾客都是催着他们出货的，这看在眼里，就像是饿了三天的孩子看着别家的孩子在满脸是油地啃着一个大鸡腿，望而却步。
在一起吃猪脚饭时，小叔问他如今手上有多少资金，他算一下：“卖完机子应该有四五万。”
小叔：“不是不帮你卖，只是暂时没人要，迟点吧，迟点等非洲的小黑过来，他们的要求没那么高，价钱也很好。如果卖给巴基斯坦的人，他们又挑剔，价钱又低。”
小朱：“我想做一些热门型号，这样既卖得快。”
小叔：“想法挺好的。明天带你去香港吧。”
小朱一听，去香港就想起那件糟心的回忆，顺便一下子催生了分手时的一点伤痛。他又想到，自己的叔叔不会骗我的，叔叔的档口还在深圳，也住在深圳，是我想多了吧！按照叔叔的生意量，也不回觊觎我这鸡碎的小钱。
再次出发，去香港，这次不同，小叔不是带小朱坐地铁过去，从文锦渡出发，坐大巴过到上水，在上水坐大巴一个小时到九龙观塘，香港大学，经过这里的时候有点感慨，物是人非事事休，小朱又回到了这里，不同的是，小叔不会带他到处乱走，下午两点就到了，再走路去鸿图道的一座大厦，坐电梯到15楼，这里门口竖着一个牌子，全球最大的二手手机公司之一，还有小文字介绍详细的内容，这规模之大，和华强北的比起来，华强北不过九牛一毛，接近一百平米，一个个卡板堆满箱子，然而进去测试的人不可以带背包，公司入口有专门的保存柜，凭开单交押金拿钥匙，出来的时候退押金，只可以带充电宝，出来的时候还要出示自己手机的通话页面。公司门口有一个空阔的大厅，大厅周围是手机电子产品的公布清单。分类贴在各个公布栏上，给人感觉十分正规的公司。
初次进来，小朱不熟悉这里的摆放和清单的型号也不认识几个，他看见一些老外在铺着地毡在做朝拜，看来是有中教信仰的人，还有小黑，拿着笔和纸这里翻一下哪里翻一下，不时记录一下竞价。原来这些老外和内地的人一样，每周一过来这里竞标，因为这边的公司海外货源一般按7天，14天，等不定时到货更新信息。一般周天会公布在公众号，公众号有来自世界各地的接近三百名竞标者关注。
由于人多，有时进去的人要排队，保管背包的柜子有限，所以建议和限制每人进去测试一个小时，有些让人熟悉的进去十分钟就看好了，有些人慢悠悠的，比如小朱，一头雾水，看着分类的吊牌，什么事A单，B单，什么苹果区，华为区，三星区等不懂型号看了也白看，好不容易找到了HTC，华硕，这里的每个品牌的型号有时一大堆，而他只认识几个，只能硬着头皮去看了，测一下屏幕，统计一下开机数量，出来后交给叔叔。
小叔看了一下清单，没什么参考价值，出来后，用钥匙开锁拿回背包和押金。
接下来就是去些竞标价了，可以把竞标信息投进竞标箱，也可以交给这个大厅的销售员，大厅好几个销售员，也有负责接待其他国家的销售员，但是原则是一个：价高者得。
五点截标，大概晚上七八点就可以统计好开标，竞标结果可以在公众号查阅。中标者需要及时交定金或者叫托工去拖货。
职业托工人
简称货运走私，这里不便介绍太多，职业托工人可以凭熟客的订单去清点货物，他们可以先代替交钱，运费按个数算，每运一个几十块钱到几百块，按货物的价值，重量，体积分类计算，运输风险托工人负责，这里不做详细解释。当货物到达目的地清点后就要结账给职业托工人。
即使有了叔叔的指引，小朱也是很难做出好的成绩，一是资金缺乏，看着别人拿一两千台苹果的订单，分分钟一百几十万的上落，看看自己口袋那三五万块，没办法相比。二是，没有稳定的顾客出手。三是没有成熟的精细手工技术，和高效率的团队合作。一个人的力量毕竟有限，注定成本不了大事。
8、杨小莲
杨小莲，职业卖屏人
起初，因为小朱只认识简单的低端机HTC，华硕，这些手机品牌属于冷门机，内地更好不好卖，小叔带小朱到泰旺市场，整个华强北几乎找不到第二家卖这两个牌子的屏幕的，可以说是独家生意。
这档口在偏避的角落，不在通天地，泰旺市场，深南大道边的麦当劳门口逆着车流方向直走五十米就到了，一个靠着墙的角落，档口招牌写着“THC、ASUS华硕屏幕配件”，档口一个小妹，长发，扎着小马尾，大眼睛，素颜，五官端正，不爱化妆，小个子，有点小可爱，目测不到一米六。小叔一见她：“小不点，来生意了。”
小不点：“要拿什么？”
“zf5、zf6、a007各拿20个。”
小不点找出小叔报的型号屏幕，用一个电板测试一下亮屏，因为通用电板不能代替主板测试更多的共功能，她会在屏幕的背面盖上一个特制的带日期的印章。
第二天，小叔让小朱自己去找昨天的档口退换三个屏幕，一个触摸失灵，一个带有蓝线，一个有小背光，（背光是指手机屏幕白色页面时有白色的小点，不影响功能，挑剔的买家会嫌弃。）小朱自己拿着屏幕来到泰旺市场找到档口，他看见小莲：“那个，小不点吗？这里有三个屏幕有问题。”
小莲听他也叫她小不点，似乎有点疑惑，对于小朱她没什么印象，好像不认识这个客户，但是东西拿来了肯定先接下来看看：“什么问题， 我看看，触摸，蓝线，背光，那个，你有主板吗？借我测一下功能。”
小朱：“今天没带，明天可以带过来给你测。”
小莲：“可以，我也没带屏幕出来，明天我们一起拿过来换吧。”
小朱：“这，你不会是故意的吧？”
小莲：“放心，有盖我们章的我们会有售后的，功能问题，这短短几天是可以拿回来退换的，时间长了或者组装了带有胶水痕迹后是不可以退换的哦。”
小朱：“就昨天的。”
小莲：“昨天？我怎么没印象。”
小朱：“昨天我和我叔一起来的。”
小莲：“你叔？有他微信吗？我看看是谁？”
小朱那手机亮出叔叔的微信给小莲看，小莲：“哦，是他，知道了，之前好像没见过你，不好意思啊。他是你叔啊？你也做HTC吗？”
小朱：“嗯。”
小莲：“这样吧，我们加个微信。下次有事可以提前告诉我，我会带出来。”
小朱：“行，我扫你。”
小莲：“通过了，这个是你，怎么称呼？”
小朱：“叫我小朱，你呢。”小朱看见了一下她的微信名称只有一个“莲”字，她微信发来三个字“杨小莲”，他瞄一下她的手机，没想到的是她备注写了小朱的微信名称“小猪”，于是，自己也把备注成“小不点”。
半年后
起初，小朱并没有觉得这个女孩子有什么特别的，一个买屏，一个卖屏，很正常的生意关系，偶尔换屏，预定，发快递，慢慢的熟了，小朱会调戏一下这个小不点，有时，吃饭时间小朱刚好到她这里买屏幕：“小不点，来生意了。”
小莲：“嗯？要拿什么？准备吃饭了。”
小朱：“吃饭有生意重要吗？我请你吃猪脚饭吧。”
小莲：“好呀。”
小朱拿了屏幕：“先记账。走咯，一起，请你吃饭。”
到了麦当劳门口，小莲：“不是说吃猪脚饭饭吗？”
小朱微笑：“难得美女赏脸，怎么好意思叫女孩子吃猪脚饭，那都是大老爷们吃的。你先点，我喜欢吃板烧鸡腿堡。”小莲看来一下只点了一份薯条，一个麦旋风，一杯橙汁，小朱见了说道：“别客气，虽然和你买屏幕记账，但是请你吃顿饭还是绰绰有余的，就吃这些，你还要减肥啊？”
小莲：“我不喜欢吃汉堡。”
小朱：“好，下次请你猪脚饭，加对鸡翅，再来个巧克力马卡龙。”
拿了餐点，两个人找了位置对面而坐，小莲：“点这么多干嘛，别浪费。”
小朱：“是你吃太少了。这么瘦小，肯定是吃得少才长成小不点的。”
小莲听了抿抿嘴：“是了，你只是做着两三个型号吗？”
小朱：“前阵子和我叔去香港看了一些公司，还没有这个实力，所以先做着吧，急不来啊。”
小莲：“也是，慢慢来吧。”
小朱：“那个，店老板是你爸妈？”
小莲：“不是，是我大姨的。”聊天中得知小莲师帮亲戚打工，读完高中就出来了，月薪开始2000，目前月薪5000，包吃住，一周一天休，不定式，小朱也说了，毕业出来工作不顺利，就想着跟着叔叔来华强北试试水，走一步算一步吧。
慢慢的，对这个生意上伙伴，小朱倒是越加的殷勤，每每来找她都会顺带一杯奶茶，然后她也会慢慢的给他优惠的价格，还可以记账月结。她休息了也后悔告诉他，小朱想这是告诉我她休息不在店，还是说她有空可以约她吃饭？就当做撩妹吧，撩一下也好，约她出去走走，吃个饭，她答应出来了，她慢慢的也学会化妆了，虽然小朱也经常会逗她，但是感觉她还是很朴实的，和其他市场的女孩子不同，小朱之前试过撩一些其他的卖屏小妹，多数是潮州妹，部分很现实，部分很渣，有些还根本看不上小朱这样的屌丝一枚。这小莲朴实，容易相处，真诚待人，样子虽然不算十分出众，如果找个过日子的，又熟悉市场，这样的也许很对口，聊得来，她不嫌弃他穷，他不觉得她学历低，慢慢的他们开始交往。
又过了半年
小赖莲主动请小朱吃猪脚饭：“我大姨说有一批货，是你做的型号，刚从台湾过来的，我把清单发给你。”
小朱一看，那清单上的机子叔数量竟然有两千台：“我，我可能没这么多钱”
小莲：“要不你先考虑一下，这大批量的不是经常有。”
小朱：“好。我和叔叔商量一下。”
经过商量后，小莲带着小朱和叔叔到地下仓库去看货，七八箱，塞得满满的，全是一个型号，凭借着经验，这批货的成色不错，小朱很想拿下，叔叔也答应帮忙卖，可是，消化时间可能要半年，资金也可以帮忙一点，小朱坦白的和小莲说了，钱不够，而且平时市场拿货只要60，这批竞标到了80块。小莲说，这些很多都是屏幕好的，可以节约很多预算的，也希望以后他能和她购买需要的屏幕，提高业绩。
最后，十六万的总款，小朱只筹到了10万，还有几万是小叔借的，还差六万，后来小连说大姨答应了可以先欠六万，尽量赶在这个月底出货结清。
计划好了机开始了，为了结清欠款，和叔叔商量好了，用最快的方法，先请人帮忙加工组装配件好的机子，有些电池鼓包的，换个电池解锁就能出手的，他们请了市场熟人帮忙加工，按平常方法，按台数算，没组装好一台机子30块钱，包括测试功能。
按这个方式生产组装，请的人也没有偷懒，都很认真，不是很熟的一天也能装20台，这时小莲也过来帮忙，小朱发现这小不点的速度并不输于其他人，一天能装30到40台。请了三个人，加上小朱，一天下来可以组装一百多天，一台出手200，也要300台才能有六万的收入，加上人工费的支出，四天下来，共生产出400台，人工费就高达一万出头，他赶紧停下计划。
接下来就是小叔的出货了，没办法出手这么快，小莲介绍了一个和她买屏幕的伙伴，一单就帮忙出了一百台，不过价格被压低了20块钱，为了进账周转，小朱也答应了。即使没什么利润也要出手，压货太难受了。
一个月下来，终于把六万筹到手，结清帐后整个人都感觉轻松了，还差叔叔的几万块也要尽快结清才行，小莲休息还是会到小朱家帮忙，小朱也不介意多一个人帮忙，一个人的费用还可以支持的，慢慢的他们形成了默契，小莲给他提供热门的型号，货源，他找她买屏买零配件。休息还到他家帮忙，他也亲自下厨做饭招待，还劝她今天别回家了，留下过夜，三个月后肚子就大，小莲才告诉他那六万欠款是她垫出的，大姨根本不会佘给这样的菜鸟这笔账，小朱很感动：“你就不怕我跑路吗？”
小莲：“怕啊，所以我也到你家帮忙啊，希望你尽快还钱。”
小朱：“原来这样啊。”
小莲肚子大了，是时候见家长了，其实小莲家长开始不是很同意，没房又没车，还没有一份稳定的工作，可是肚子大了，小莲也坚持要嫁，没办法。
结婚后，小莲辞职了。
又过了一年
小孩子会走路了，两个人一起住，一起忙，这段时间过得不痛不痒，结婚后的生活几乎都是才米油盐，对着一堆破手机，没办法，只想着如何多赚点奶粉钱，两个人的资金，两个人的齐心协力，他们慢慢的放弃了低端的冷门机，开始去香港的批发公司拿货做热门机。
又过了一年
2019年中
小莲：“没什么货看的话，你今天早点去早点回来吧。现在香港这么乱。”
小朱：“我怕什么，我又不惹那帮废青，我一看到有情况掉头就走就是。”
小朱到了上水，本想去中国银行的ATM取钱，省点手续费，谁知道都被砸坏了，一条街跑了几家银行才取到钱，这时觉得：还是内地好啊，随便微信支付宝扫一下码就解决了。再看了当天的地铁运行情况，看来只能坐大巴了，经过黄大仙时看见车窗的外面，有记者，有燃烧瓶，有点动静，我们只能呆在车上静静等待，希望这辆车能安全通过就好，其他的与我无关，竞标后，不等开标就急忙跑，竞标公司有电视直播新闻，黄大仙有人捣乱，已经有为此治安人员到场，小朱想这些人真烦，自己不好过就不让别人好过，这是什么歪理。晚上七点多，小朱好不容易做大巴回到上水，心想，到了这里应该没什么事啦！这里平时顶多就是看见街上被喷漆，偶尔有些公共设施被破坏，当他帮人代购一点东西，买了车票后，上水广场的黑衣人纷纷乱叫，他们用激光灯照着大巴，随后用石头往这里扔，大家催司机赶紧开车，别等满座了，大家此时是愤怒的，但是没人敢大声说出来，因为你不知道这辆车上有没有搞乱分子，只能骂司机不开车，司机见状也催卖票的赶紧上车先走，见车出发，车顶被石头砸的梆梆响，绿色的激光灯到处摇晃投射，终于，车离开了上水广场，开向深圳的海关方向，车上十分安静，大家似乎感到疑惑，这些年轻到底是怎么了？
9、疫情无情，不可抗力
2020底
小莲打包这行李，还有七八天就过年了 ，市场上的档口回家通知也慢慢的贴的越来越多，朋友圈的告示消息也不听更新出来，大家都准备收拾行装回家过年了。
小朱：“带点货吧，你忘记了去年吗？不多带点，到时网上的订单不够发怎么办？”不发就看着订单被取消，想发货就要早点上深圳开工，就没了长的假期。
他们已经开始在二手平台上卖手机，一到过年订单会增加，特别是游戏类手机，很多学生过年收到红包就会用来买便宜的二手游戏手机。
小莲抱着孩子：“带这么多回去，到时候卖不掉又要带上来，麻烦。”
小朱：“比去年多带是二十台吧，你想这么早上来开工不咯？不想在家多呆几天吗？不想就把雷蛇，败家之眼，红魔带回去。”
回家开开心心过年咯。
年初，新闻报道武汉封城的消息，震惊全国的消息啊，真是山雨欲来风满楼，满城风雨的，这时网上的订单部分不能发件，顺丰有些地方要等到初七才能发货，等到初七顺丰可以发件，立马缺货，为了多卖几台机，趁着元宵节前，高速路免费，小朱赶紧带着泡面矿泉水连夜开车上深圳，带着一个网上花了35块钱一个的义乌制造的口罩，家里打电话千叮万嘱，别出去，别吃东西，别坐外面的凳子，出租屋开门把手要用手套或者塑料袋隔着开，用完要用消毒水喷手，睡觉别开窗。
小朱睡了一觉，第二天搬着一箱货回去。
回到家里，村委立马有人上门询问小朱去了哪？从哪里回来？登记完信息，小莲催他赶紧去洗个热水澡。这三天，连续有人上门测量体温登记，还有人劝说去做体检，小朱心想，我他么上深圳睡个觉回来就被这样对待，什么眼神？又无法反驳，为了一点生意操碎了心，在家每次打开抖音都是发布些哪里多少病例，配着紧张的音乐，小朱一看到这些消息就很烦，这是怎么，这么突然的，让人措不及防，手机拿到了，有货时，快速员说今天发不了，最近都在运送防疫物资，改天吧，小朱不停和订单的顾客解释，武汉的直接退掉，快递暂时无法配送，其他地区不能等的也退，在家呆了一个月了，疫情还是没有得到很有效的控制，家里人几乎都在家，谁也不着急着出去工作，毕竟保命重要啊。
又过了一个月
再这样带下就要吃谷种了，奶粉钱都赚不到了。
又过了一个月，已经是第三个月了，部分地区疫情已经得到缓解，小朱想出去上班了，但是家人反对，小莲也说了，现在可以发货了，简单零零碎碎的卖几单就好了。现实上，这根本无法维持开支，做生意人很多都是一天不开单就揪心一天，没收入就等于白交铺租，亏本。朋友圈也见到市场也是刚开门，小朱自己回到深圳，不让小莲和孩子跟着出来，准备去市场转一圈，市场到处的出入口都封住了。唯一的出入口，需要登记办理行程和绿码七天的绿色卡片。
市场上人影都没几个，十分冷清，就像所有人放假了，自己不知道来加班一样。很多档口贴上是“招租”的A4纸，昔日旺铺招租去掉了“旺铺”二字。楼下的三家猪脚饭，还剩一家，也没什么人吃，不知道它还能撑多久。深南大道边通天地的楼下昔日熙熙攘攘的行人也只能见到依稀的三三俩俩。楼上有些档主直接退租了，有些老外和小黑无法来中国了，市场顿时失去生机，一潭死水，真的要倒闭了吗？曾经风光一时的华强北市场。
就在大家觉得无法支撑铺租的时候，一个美好的政策出来了，市场宣布前两个月免去租金，接下来的两个月会打五折，再两个月七折，这样一来，还有些人会硬着头皮撑一下，期待疫情早点结束，疫苗早点出来，恢复往日的生机和活力。
10、赛格摇晃
2021年中
小朱：“长城是没希望了，明天我去赛格和飞扬找一些老顾客聊聊看。”
小莲：“你还敢去赛格，你没看朋友圈吗？ 我抖音都刷到了赛格摇晃的新闻。”
小朱：“怕死的是有钱人，我们这么穷，还怕它摇晃，就算它跳舞我也不怕。”
小莲：“你能不能别这样，你以为是开玩笑啊，万一真的倒了你还不跑？你不想想自己也得想想我和孩子。”
小朱：“放心啦，赛格在飞扬马路对面，还有几百米呢，今天我只去飞扬，不去赛格，行了吧，可以放心了没？”
其实，对于部分市场有实力的人来说，乱世也算是商机，很多人退租，竞争对手自然就少，有渠道的人就可以出更多的单，赛格档口的郭老板就有实力，市场的人都是三天打鱼两天晒网的状态，再勤快也是半个月出一两单，然而不幸的是老郭生意太好了，竟被人查封档口，开始大家不知道什么原因，见他被警察和工商局的人套上头套，全程录视频搜查他的保险柜，市场的老板也过来叫保安驱散围观的人，围观的人自然是看热闹的不嫌事大，有人感叹：他生意太好被人盯上举报，要查他；有人说：这是个杀主盘，这年头市场里只有他生意好，只好拿他开刀。更让大伙不安的是，这世道是生活已经这么艰难了，还这样搞，还让不让人活，很多人会认为只要出外单，本着同行同情心的心理，赚老外的钱就不会有事，只要不做华为，不做高端机。一般的小鱼小虾是不会有事的。
后来才知道，原来是他在网上卖高端的华为手机，然后被下家拿去重新买盒子和配件包装，当新机卖，被人举报，一路查到他头上，他就这样接了个冤大头的锅来背。
长城的市场没人气，小朱去赛格和飞扬找老顾客老黄装可怜，哎呀，黄老板，帮帮忙最近奶粉钱都没了，老黄见主动上门谈的都会压价，生意不好小朱只好给他压价，少赚点也是没办法中的办法，老黄答应和小朱先拿一单100台，半个月不开单的小朱开心到不行，老顾客一般都会先交货，两三天后测试功能后再结款。
万万没想到的是：3天过去，老黄联系不上了，小朱每天去飞赛格和飞扬转场，转了一个星期，一个星期才看见他，小朱追着他要钱，他才说，他的下家跑路了，这晴天霹雳，100台机子，500一台，价值五万的货，就这样没了？小朱：“市场有市场的规矩，你的下家跑路了我只能问你要。”
老黄：“认知这么久了，我什么时候欠过你钱，我也帮你们不少吧，你们看这样行不，一人一半，这样我也不能亏这么多，我***被他跑了两千台机子啊。你们都找我，是想逼死我啊。没单出的时候是你们求我帮忙出货啊，现在出事了个个不认人了是吧？”
小朱发现陆续有人过来他的的档口堵他要钱，这种职业倒爷，相当于中间商，调货卖赚差价的人，他们有专门的顾客和渠道。可是，也有翻船的时候，这次他就想不到被熟人卷货跑路了，一堆人拉拉扯扯演变破口大骂，推搡，一下就干起架来了，小朱也参加了战斗，市场的人见到又有人打架，总结一条定律：市场一差，必有人干架。以前都是别人干架，小朱拍视频，这次不一样，自己也有份参演。
最后都是保安过来，也拉不开，个个分外眼红，脸青鼻子肿，最后只好报警处理。然而，到了警察局也无济于事，打架的事只能私了，否则全部都得处理。
灰色地带的解释毫无力气，也是见不得光的事，凡事也得讲证据，然而大家平时交货也没有证据，怎么办？老黄他也说了，他这几天消失也是为了找到了跑路人，去了他的老家，然而他老家的老头子被车和撞了，摔断腰正在住院，而他家人却说，就当他死了吧，他知道自己得了肺癌，没得治了，早就离家出走了，没有踪迹。面对着这样的狗血，祸不及家人，总不能抓他家人打一顿吧，只能认栽了，谁让你不收到足够的定金呢，收了定金也不至于血本无归。这也是市场经常有人打架的源头之一，血淋漓的教训还是不能让没单的水客屡次试险，叔叔说：小朱说你怎么这么傻啊，这样的事不知道发生过多少，你还敢不收钱就交货。小莲知道他打架连夜跑来深圳，小莲很想骂他，但是见他垂头丧气的样子，又不好多说什么。
这样的教训谁能承受几次？只好收拾心情，继续上路，成年人的世界，做错事总的自己承担和面对。
他继续找一些熟客想出点货，暂时回笼一下资金周转，大部分的顾客自己都顾不及，他找了一些昔日的老外小黑，特意报价低一点看看能不能做成一两单，小黑说最近不能去中国啦，托工的物流也变慢了，售后也不能处理了，境外生意也差了，上次叫人走一单，结果银行卡和微信都被冻结了，现在正一筹莫展呢。
如今的华强北死气沉沉，形同鸡肋，回不去的职场，走不动的水路，赛格都在摇晃，如何是好？
11、新的希望
也许时间是最好的安排，好消息，中国有了疫苗，还是免费接种，市场的人气慢慢的起来了，国内的疫情控制的非常好，偶尔有几个老外过来了，跨境物流业变得快了，市场的职业卖货人也联系小朱要货了，经过上次的教训，小朱说要收一般的定金，一些老外过来更好，一次机给全款，当小朱收到久违的订单，开心的立马打电话给小莲，准备好哈，明天出来市场交货，小莲问他收到钱了才好发货，小朱：“放心，我等下让你听一下支付宝收账的声音。”当顾客打来一笔货款，支付宝收钱到账的声音，那是多么的清脆，沁人心脾啊。就像躲在漫长的冬藏，迎来了春天的暖阳，一切都有了生机和活力。
这是新的希望。
