岁月不居，一晃我来深圳十八个春秋了。十八岁的女孩楚楚动人，十八岁的男孩茁壮英武，而十八年前的我已是一名四十二岁的农家汉，还是村党支部**、伤残军人。我离开故土，登上南下的列车，在深圳一个猛子扎进去，商海弄潮。如今我已到花甲之年，过去的点滴历历在目，俨如昨日。

一、决然出发：带着一碗鸡汤的记忆

2004年7月，骄阳似火，湖南省衡阳县045县道上，一辆破旧的公交车在泥石路上扬起层层黄尘。我不时侧着头，看车窗外的农田和道路两旁一棵棵向后远去的树影。车在公路上颠簸，不停“吱呀、吱呀”呻吟。

我出生在60年代初。父亲早早离世，家里没了顶梁柱，经常食不果腹，生活的艰辛可想而知。那时候，读书一学期的学费1.8元家里都拿不出来，我不得不旁听了半个学期。这1.8元的学费，后来母亲卖菜秧、韭菜、鸡蛋给我凑到了。菜秧有的2分一把，有的5分一把，鸡蛋5分一个。由于缺粮，家里的母鸡只有两三只。每次母鸡下蛋后的叫声，我听着都好像是带着哭腔，因为母鸡也只能吃到少量的食物，连下蛋的力气都没有了。偶尔能下几个蛋，个头也很小，我家的母鸡都变成苦命鸡了。

还不到8岁时，母亲教我用锄头挖土种菜。土里不时有蚯蚓被挖出来，母鸡就赶过来吃蚯蚓。我体力比较弱，没有完全掌控好锄头。一锄头挖下去，正巧把旁边的一只鸡头锄断，鸡的两只脚拼命挣扎，没过多久就不动弹了。

把鸡弄死，这可闯了天大的祸，要知道一只母鸡就是家里的一个钱袋子。我家养的母鸡本就不多，我还把一只给弄死了，这还得了？我扔下锄头，转头就跑，生怕母亲揍我。

我一直在外面躲到天黑才回家，母亲看到我可怜兮兮的样子，并没有惩罚我，还把鸡给炖了，舀了一碗送到我面前。

这是第一次我犯错母亲没有惩罚我，我接过鸡汤喝了起来，味道特别香。虽然已经过去了半个世纪，至今我仍能回味起那碗鸡汤的味道。我很难解释，为什么这种味道至今不忘——也许是我犯错母亲没有惩罚？也许是那时候穷，年头到年尾都很难吃到鸡肉？

也许就是因为那味道里糅杂了贫穷、恐惧、渴望和母亲深切的无奈吧。

“咚”地一声，我的头撞到了车窗上，我从过去回到了现实中，开往深圳的列车仍然在轰隆隆地向前。

二、山重水复：应聘的艰难

两天的舟车劳顿，第二天中午11时，我背着简单的行囊来到了深圳平湖新厦工业区。

表弟将我带到他的出租屋。房子不大，约10平方米。我从包内取出毛巾，洗了把冷水脸，稍作休息，跟表弟一起出去吃饭。

2004年的新厦工业城，不足300米的街道上人不是一般的多，上下班高峰期更是人山人海。

一家名叫“四季春”的餐馆，直径约1米的铝盆装着六七种菜，菜有0.2元一份、0.5元一份和0.8元一份的，米饭则是0.5元一份。我们俩吃一顿午饭下来，共花了3元钱。

刚吃完，一群下班的男男女女便将这餐馆挤得水泄不透，还好我们抢先了一步。后来，我又到一家杂货店，买了凉席、水桶、胶凳等生活用品。

第二天吃过早饭，我随表弟来到鑫和礼品厂应聘。工作人员拿来一份入厂须知表，试用期3个月，试用合格后录用为正式员工。上班每小时1.2元，八小时以外的属加班，加班费每小时1.8元，26天制，出粮准，招熟手，1寸照片两张，身份证复印件1份。

我填好表格交上去，招聘人员一看，42岁了，还是生手，其它话他都懒得说了，直接拒绝了我。

就这样，我第一次来深圳的第一次求职干脆利落结束了。

深圳七月的太阳是白色的，俗称“白太阳”，就是可以把人晒出油的那种。下午，我打算从新厦工业城去辅城坳的植华手袋厂求职，大约3公里的路程。为了省几块钱的车费，又想沿路多找几家工厂应聘我没有坐车。那时那条道是主干道，龙岗至观澜的货车都经过这里，每当有货车从我身旁经过，都会掀起一股灰尘。

一个多小时后，我终于来到手袋厂，可是大多数岗位都是招女工。我只能应聘搬运工了。工作人员看我皮肤黝黑，身上穿的白衬衫成了“黄衬衫”，便说：“搬运工已经招满了。”

我不知道是真招满了，还是因为我的落魄形象搪塞我，没办法，只好打道回府了。

接连几天的境遇都差不多,处处碰壁。

我心里一时有点慌。晚上给其他老乡和朋友打电话，得到的回答都是需要熟手。我心想，如果我退伍后直接来深圳打工，那时只有22岁，该多好。如果不在村里任村党支部**，早几年出来也不至于现在这么难找工作。晚上睡在床上，一个劲儿闷想。难道42岁就已经老了吗？连个工作都找不着了？难道深圳这座城市不能容下一个小小的我？我真的又要重回衡阳吗？各种问题，各种思想矛盾纠缠在一起，让人想起一句俗语：在家千日好，出外一时难。

妻子从老家打来电话：“工作找着了没？”

我回答道：“暂时还没有找到合适的”。

“这都一个星期了，怎么还没有找到呢？”

“我正在找，老乡们也都在帮忙留意。”

“实在找不到，就回来种地算了，反正有饭吃，饿不死。”

“好，再找找看，实在没有找到，过几天就回去。”

时间过得很快，一晃一个星期过去了。这期间，有时候为了赶时间，连饭都顾不上吃，早一顿晚一顿的，就这样，还是找不到工作。摸摸口袋的盘缠，已是所剩无几。心急如焚，人也消瘦了不少，对前途真感觉一片茫然。

我忽然想起，表妹夫谢自勇专门从事压铸机维修服务，妻弟在东莞大朗渔具厂当压铸师傅，表弟曾庆生在森雅礼品公司上班，他们都懂压铸技术。

一个大胆的计划便在我脑海里滋生：自己开厂当老板。正如前几天看到的《深圳特区报》上说的：“来了就是深圳人。”我既然已经离开家乡来深圳，就应破釜沉舟勇往向前。原来当兵，在部队摸爬滚打，敢打敢拼，生命都愿意交给国家，后来在村支部**岗位上，带领大家致富，化解各种矛盾，无日无夜，也是豁出去了。现在回衡阳老家也没有退路，倒不如在深圳搏一搏！只要刻苦努力，上天总会给你开一扇窗吧？

办厂这个想法在心里形成后，我便同家人和身边的亲友商量，得到的回复，却是一片反对声。

但我并没有因为他们的反对而放弃。我想，他们应该有他们的道理，希望我不要去冒这个险。但我有我的想法，还是一步步推进我的计划。

首先，要选址。有的厂面积大，不适合。有的面积太小，又放不下设备。当时只需要300平方米的厂房，1楼最佳。压铸机属重型设备，只能放在1楼。找这样一个符合条件的场地，接近一个星期，都没有着落。在第八天的时候，新厦工业城的老乡肖建军给我打电话，说168花园一巷11号门店可以出租。我赶紧过去考察，1楼大约100平米，三层总面积300平方米。租金每月2800元，两押一租。我查看其他店铺已全部租满，机器也在不停运转，看来他们的生意还不错。按照风水学，这倒是一块宝地，我便决定租下来。

接着就是买设备。锌合金压铸机，88T的。据我表妹夫谢自勇介绍，买一台新的88T力劲牌压铸机需要19万元。妻弟建议，买一台二手设备就可以了。我听从妻弟的意见，第二天，谢自勇在一家压铸厂搞维修，他得到信息告诉我说：“东莞长长压铸厂老板因别人欠他货款，低价收回一台二手压铸机，大约有8成新。”我和谢自勇来到东莞，与压铸厂老板谈定，以72000元成交。

我算了一下，厂房供电线路、压铸机配套设备安装费用2万元，锌合金原材料备货三、四吨，材料价格8600元/吨，要3万元，工人发工资租宿舍每月1万元，预计需要资金15万元至18万元方可启动。如今这厂房租赁合同和设备购买合同都已签订，但18万元启动资金却没有着落，怎么办？我真像一句俗话说的：划冒底船。

只好给妻子打电话求助。

妻子听了很惊讶：“老汤，你在发神经了，我去哪找这么多钱呀？这简直是一个天文数字！我们家信用社3000元贷款还没有还清呢。”当晚，我又向妻弟和姨妹打电话，希望他们能想想办法支持一下。接着又向堂嫂打电话，堂嫂说：“我这里有3万元已经存在银行，属于定期。”我说：“你把3万元定期款按活期取出来，我按一分利息支付给你。”妻子第二天又跑到信用社找廖永红主任贷款5万元。妻弟看我执意要这么干，把他打工积攒的3万元拿出来。我姨妹也拿出了5万元，向堂弟又借了2万元，东莞的一名战友借了8000元。

就这样，不到两周时间，启动资金就全部到位了。

时隔20年，今天写这篇文章，仍感激他们当初大胆借钱给我，真是我生命中的贵人。如果没有他们，我今天也不可能写这篇文章。这就是雪中送炭，人间真情。

三 、柳暗花明：开工的苦酒

我一边安装机器设备和测试，一边招兵买马。

新工厂一楼100平方米改装成压铸车间，2楼改装成办公室和仓储仓库，3楼改装成宿舍、饭堂。全厂工作人员共4人：一名压铸师傅，一名啤机操作工，一名后备加工人员和我。我负责采购和普工，工作就是挫批锋，同时兼任厨师做饭。每天早上6点起床，上农贸市场买当天的菜，7点做早餐，8点上班，11点开始做中饭，下午5点做晚饭。

有一次，员工黄桂华在吃中饭的时候拿着我用的碗，给其他三个人看，说道：你们看，这就是老板用的碗，一层黑油垢，碗都没有洗干净嘞。他们正在那笑话，正好被我撞见，黄桂华有点不好意思，我更不好意思。每天做这做那，总感觉时间不够用，洗碗也只是走过场，应付性地洗一下。至今，我原来使用的洋瓷碗的把手上还有一层黑色的机油垢。

我一直在老家工作生活，对工厂管理特别是生产管理是外行，也没有订单资源。怎么办？首先，得打开宣传。我特意选定开工日期为2004年10月1日。为了图个吉利，便花200元运费向谢自勇的朋友杨运标借来一套锌合金模具试产。邀请了老乡、亲戚、朋友约30人，在平湖镇“口口香”湘菜馆办了三桌酒席。席间，我向各位朋友敬酒说今天我工厂开工了，希望各位老乡多多支持工作，特别是订单。大家也都纷纷表示尽力支持，这也给我了很大的勇气。

四、第一个订单

开工厂，每步都是被逼着走的。

首先，订单这事就我犯愁了。哪里有预备好的订单给我做呢？订单是工厂的生命线，没有订单怎么生存？

为了订单，我每天起早贪黑，手执一个公文包，穿着一双解放鞋，跑东家走西家，无目的性、无着落地跑，可每天都是垂头丧气回到工厂。我心里清楚，厂房租金、工人工资、生活费这些，每天都是必要的开支。对于一个42岁的农村汉来说，每天还有一个五口之家的重担落在肩上，还有一位80多岁的老母亲。每天这样冒酷暑、行风雨，靠双腿走东串西，人也累，心也累，家里的亲人也着急。来深圳不到一个月时间，感觉特别艰难，有一种“走麦城”的感觉，吃不下，睡不好。皮肤比在衡阳当农民还要黑，瘦了七八斤。情绪低落，意志消沉。白天在外瞎走，晚上在家苦想。想想从亲戚朋友那里借的十几万元若是打水漂了，我在衡阳种地需要30年才能还清这个账，那时我已经70多岁了，思来想去，后悔当初冲动鲁莽的做了这个决定，印证了我家人的那句话：发神经。

想着想着，泪水竟从眼角流了下来。那时的我，真的很绝望。

2004年10月17日晚上8点，我接到老乡邱德志的电话：“学汉，我等下来你那坐坐。”我在电话这头回答：“好，我等你。”邱德志约莫晚上9点到我厂里，或者说是到我加工作坊。他看了看机器安装情况，问：“现在机器怎么停着？”我说：“在找订单，机器只好停着。”他没说什么，喝了一杯水就走了。第二天中午10点，他突然又打电话给我说：“你在厂里，别出去。等会儿，我带张老板来你那里看厂。他可能有订单。他会带样品过来。你给他报价。”

时至中午，张念中老板坐着一辆面包车来到我工厂。他背着一个挎包，中等个子。一进门，就看我的机器设备是否能生产他家的产品。一看，对口，而且知道我这个是新厂，应该属于订单不饱和的状态。于是，他直接从包里拿取出来三件样品，要我报价。可我不会报价，于是打电话给就近的老乡肖建军，请他过来帮忙报价。正好到饭点了，于是4人便来到一家餐馆。我负责点菜，肖建军便在我递给他的笔和纸上写报价明细。首先确认，产品单重是按克计算。这是肖建军第一次教我报价。

我把报价明细递给张老板，张老板把我的报的单价重新调整每款产品单价减少0.05元。我便问肖建军，这个单价是否可以做，肖建军说：“老汤，价格是否接受你自己定。”当时我手头没有订单，这个订单又是自己上门找我的，我怕这个订单丢失，便爽快地回答：“就按张老板核定的单价做。”张老板看我爽快点头应允，说：“明天就签一份正式的报价合同。”

果然，第二天张老板用小四轮车送来了三套模具，他便是我在深圳开厂的第一个客户，也就是人们常说的第一桶金。而且这个订单随着我走过10年历程，10年里他都是我的主力客户。

但是，这个订单只够每月7至10天的生产量。那么，一个月有3/4的时间工厂没事做。从账面数据来看，每月至少亏损8000元左右。我曾数次尝试自己跑订单。对行业不熟，且一口地道的衡阳话都是掣肘。我讲普通话与当党支部**有关。记得刚上任，在村里开会说话略带普通话腔。当时一名村民就说：“汤**，你还没当三天村支部**就对乡亲们打官腔了。”这话直刺我的心。后来，一名乡**找我交流说：“学汉同志，你在村里当**，做工作时千万不要讲普通话。不然，群众会疏远你，认为你装腔作势打官腔。尽量讲当地方言，群众才会亲近你。”这也是一门学问，我一直记在心里。确实，在支部**的岗位上，这是管用的。但是在外面与人沟通，这就是个**烦了。由于当年的习惯，直到现在，我都乡音难改。

五、天上掉下两姐妹

我普通话不标准，皮肤又黑，实在是地道农民模样，业务又不熟，跑客户找订单非常困难。尽管天天在外跑，感觉订单跟我中间隔着一条河的距离，总也遇不上，为了开辟业务，便向表弟打电话。

当时，表弟在松岗黎越五金厂做主管。他说：“我帮你联系一下。”晚上，表弟给我电话说：“松岗某厂有一女业务员，客户类型与我们相融通。”（相融通是家乡话，就是相同行业的意思）。我接到电话非常兴奋，激动得一宿没睡。

第二天清早，我从平湖出发，坐4个多小时公交到松岗。有一段距离不通公交车，只好步行。见到女孩时，已经是下午1点多了。女孩和我打了个照面说：“我赶时间上班了，6点才能下班。”我便在工厂门口等了4个多小时。

女孩下班一看到我，十分惊讶。从她的表情，便领悟到她想说的话：我压根没想让你在这等，你倒是很实在，看来你这个农民老板还挺有诚意的。我递了瓶矿泉水给她，她说：“不喝。找我啥事？”我说：“想请你帮我跑业务。”

“你厂里有多少人？”

“6个。”

“你厂里有多少台锌合金压铸机？”

“只有一台。”

“你来深圳多少年了？还有，你原来做什么职业的？”

“第一次来深圳，还不到4个月。之前在村里当过支部**。”

“那你怎么来深圳办厂？”

“挑战自我。”

就是“挑战自我”这4个字，深深地触动了眼前这位女孩。她说：“过几天去你那儿看看。”真的，没过几天，她给我打电话来说，她带妹妹来看看。中午时分，我便在平湖广场公交站台迎接姐妹俩的到来。她刚下车，我便过去打招呼。从公交站台到我工厂约有三里路程，那时候我还没有车，是步行来接她的。当她来到工厂，展现在她面前的是一个铺面加工作坊，两张办公桌、一部电话、一个传真机，十分简陋。她跟我说：“我看中的，就是你这种胆量和诚实。我决定帮你跑业务。我妹妹负责品质，工资待遇凭绩效。”

这女孩叫谭晴正，湖南永州人。原来在衡阳读大学，也许对我们衡阳有一份感情。那时她才23岁，又年轻又有学历，还有跟单和业务经验，而且手头还有几家客户资源。

谭晴正上班后，一周时间就联系了两家客户。一家是广州灵峰木业，一家是番禺柏盈家具厂，这两家客户都是家私厂，需要一些拉手拉头之类的产品。谭晴正一边谈合作，一边吩咐我落实开模事宜。不到两周时间，我们就开出了5套模具。模具费由客户承担，模具所有权也都归客户。      

由于我们是新开的厂，资金力量单薄，要求客户货到付款，合同上注明结款方式为现金。我买材料也是现金支付。办厂的资金都是向亲戚朋友借的，工厂到现在也没什么起色，也不好意思再向他们开口借。

有一次，我们要到电镀厂提货，需支付电镀费用5700多元，而我手头只有1700元。谭晴正知道我正为这事犯难，她便主动问我：“汤老板，你支付电镀费还差多少钱？”我说：“还差4000元。”她说：“没事，我给你想办法。”只见她在电话里向她妈妈求援，她妈妈同意了。我从平湖租了一个小面包车，与谭晴正一同来到松岗。我见到谭晴正母亲，她是湖南永州人，标准的湖南女性，一米六八的个子，身体结实健壮。见到我们的到来，热情爽朗的上前给我们打招呼，引领我们进屋落座。还未等我开口这个善良的母亲就说：“老汤，听我女儿说，你手头有点紧，我家里刚好还有四千块钱，你先拿去应下急。”话音刚落谭妈妈就转身去里屋把钱拿出来，随后就放到我手里。我顺手把钱装进包里，准备给谭妈妈写个字据，她妈妈挥着蒲扇似的大手说：“立什么字据！我女儿都跟我说了，你来深圳创业不容易，谁都有手头吃紧的时候，我两个女儿都在你那上班，她姐俩都愿意帮你，我这做母亲的也愿意支持你们。”谭妈妈的话让我非常感动。

考虑到要去电镀厂提货，我们起身准备告辞回工厂时，谭妈妈热情的挽留我们，说是一定要吃个午饭再走。我和谭晴正都觉得时间有点赶，毕竟客户还在等着这批货。

谭妈妈见我们要走便抢先一步挡在门口，说：“现在正好是饭点，再赶货你们也得吃饭呀！这人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。我现在就去炒两菜，饭吃了再走，用不了多长时间的。”谭晴正见妈妈这样说便也挽留我说：“汤总，我妈妈是个急性子，你到我家就是客人，哪有不留客人吃饭的道理呀！”见谭氏母女俩这般盛情，我只好客随主便了。

没多久，饭菜端上桌了，正宗的湖南香辣味，地道的湖南厨艺。虽然饭菜不是那么的丰盛，但却是我来深圳后第一次尝到家乡的味道，让我感受家乡的温暖。谭妈妈慈祥的面孔，爽朗的性格，热情母爱般的情怀令我牢记至今。

回来的路上，面包车一路向前行驶，道路两旁的树木从车窗掠过，一直向我身后远去，一股股思绪从心中喷涌而出。谭晴正，这位23岁的大学生本身有很好的工作，为了帮助我这个农民开工厂，辞掉了工作帮我跑业务，而且还叫上妹妹谭莲正来帮助我们。当我手头吃紧时，她又义无反顾全力支持，自己拿不出钱来还请妈妈来帮忙。这种情谊，这种倾力帮助他人的行为，令我感动。本来之前与他们素昧平生，因工作走在一起而结缘，真是我生命中的贵人。

相聚虽短，友谊永存。谭晴正和妹妹谭莲正在我工厂工作了一年多时间后，便向我辞职。她们离开时，我是多么的不舍啊。但是她们到了谈婚论嫁的年龄，各自要有新的归属，这让我实在是无法挽留，只能心存感激地祝福她们。

我们分别后还在同一座城市，各自工作原因一直不曾再见，虽只是偶尔问候，但是我心里总装着一份浓浓的牵挂。

时光匆匆，岁月荏苒。转眼，我们分别了17年。去年8月，谭晴正给我打电话说，她和女儿还有妹妹一起来坪山游玩。我欢喜不已，相约在工厂见面。

当她们出现在我面前时，我感觉她们一点都没变。讲话依然是那样爽朗自然，善良可亲的性格依然写在脸上。

谭晴正的女儿已经有16岁了，个头比谭晴正还高，让人倍感亲切。

如今，谭晴正是一家保险公司的业务经理。有了自己的车、房子，还育有一儿一女。

妹妹谭莲正，是一家公司的财务主管，也是两个儿子的母亲。谭莲正还把她即将第三次做母亲的喜讯跟我们一起分享，而且预测会喜得千金，欢愉尽写在脸上：“我现在两个儿子，大的16岁，小的14岁。下次放假，我把他们带给你认识——比我还高呢。”还风趣地说：“下次我来看您，就带着一个5口之家啦！”

在美丽的深圳，我和谭家姐妹相识、相知，彼此珍惜、关心，我们的友谊在时间中历久弥新。

六、 私房钱与槟榔

2005年4月25日，我把工厂搬到了观澜樟坑径，与润昌泰安公司合租一栋厂房。之前与润昌泰安合租厂房的杨先生要去松岗发展，把他的车间转租给我，还把每个月够生产一星期的加工订单转让给我。

市场瞬息万变，商机随时出现。我工厂搬到樟坑径后，生产场地比原来扩充了一倍，标准厂房，客人验厂也更容易通过。这一年，市场出现了泡沫。压铸行业所需的金属材料，特别是锌铝合金材料，价格大幅度上涨。每吨由9000元上升至13,000元、25,000元。2005年6月暴涨至42,000元，给实体经济造成了致命打击。三天涨一个价，甚至一天一个价，导致很多工厂难以为继。一些工厂只好不接订单，甚至以违约来减少亏损，有的停业、歇业和关停，我们厂体量小，订单不足，正好在泡沫经济的夹缝中求生存。

6月初，一家压铸厂业务员肖正选小姐给我打电话说：“由于锌合金材料上涨，我司已无法完成客户订单任务，老板决定关停工厂。我想把两家客户订单，转移至贵公司生产。”我接到肖正选小姐电话欣喜若狂，当即约定下午在双方距离最近的一个地点龙华见面。

由于赶时间，我便打电话给老乡邱德志先生请他开车送我过去。邱先生也是一位乐于助人的好人，便和我一同来到龙华。肖正选小姐跟我一见面就说：“我负责跟单的两家催货很急，我所在的工厂现面临关停，我到你们工厂来上班，负责维护这两家客户，工资每月1200元，产品价格你就按现在合作的价格，因为你们初次和对方合作，付款方式就按现金支付。”肖正选小姐一番话非常诚恳，情真意切，而且所有问题都帮我想到了，我感觉她是个很诚实值得信赖的人。我当即表态：“一切遵循肖小姐所提出的要求。”

见面后的第三天，肖正选小姐就把模具移交手续办好，把模具拉到我公司，行动真是迅速。

就在此时，我又遇到新的难题。因为原材料飞涨，从9000元涨到42000元，原来可买5吨锌合金的资金，现在只能买一吨。我的资金链断裂。我必须想办法筹集资金。可是该找谁借钱呢？这可把我难住了。亲戚、朋友和银行，都已经借了个遍。新办的厂，银行办不了贷款，真是左右为难。突然，我想起早几天见过面的老乡刘永良先生。抱着试试看的心态，给刘永良先生打了通电话：“良哥，有件事想找你帮忙。”刘永良先生问道：“什么事呀？你说。”“目前我接了一个新的订单，一个星期就可以收款。这个订单，我估算了一下可以挣2万块钱左右。目前，我需要5万块钱买材料，想请你帮忙。” 刘永良说：“我自己工厂也存在资金困难，想不出办法啊。”过一会儿，他接着说：“你向我老婆去借，她可能有私房钱。你明天中午到我家来。”

第二天，我从观澜樟坑径来到坂田刘先生的家里。刘先生和他夫人已经在家等候多时，刘夫人很热情地接待了我。估计刘先生已经先跟她交了底，一听我说了来意，她很爽快表态道：“好呀，老乡的这个忙得帮。”便从家里拿出5万元，放到我面前。我随即在茶几上立字据：今借刘永良夫人现金5万，7天内归还。借款人汤学汉。刘夫人说：“老汤，你还写啥字据啊，拿去就行。”我说：“刘夫人，尽管我们是老乡，你们借钱给我，立字据是合理的，立字据是对双方的一个约定，这个不能省的，您把字据收好。”

一个星期后，我的五万元材料款变成了七万元，纯赚两万元。我心里非常高兴。

好事总是接踵而来。这家客户，又给我下了一单，且订单量翻了一倍。这一新订单，能让我纯赚4万元。可如果我现在还清了老乡的5万元，那买材料的钱又不够了。但我还是觉得，讲信用更重要。于是决定，先把借刘永良的钱给还了。我带5万元现金来到刘永良先生家里，当面把钱交给刘太太并收回借据。接着我有些不好意思的开口道：“刘太太，有件事情想跟您商量一下，您的5万元能不能再借给我，为期14天。我客户又下了一单给我，订单量翻了一番。”刘太太听后爽朗地笑了起来“老汤，你在观澜打个电话告诉我就行了，何必亲自跑一趟呢！喏，5万块你拿去吧。”我赶忙谢道：“谢谢您对我的信任。但是借钱定期归还是应当的，万一你有别的用途，那我岂不是耽误了您吗？正所谓有借有还，再借不难嘛！”刘太太说：“老汤，你这人太讲原则了。”就这样，我又用这5万元资金，在短短20天内纯赚6万元。

好运有时来得艰难，有时又来得那么容易、突然。

7月的一天，我从樟坑径来到平湖新厦工业城168花园故地重游。原隔壁厂的张老板，邀我进屋喝茶。“我正准备这几天给你打电话呢，我有个朋友老吕，在平湖富玮公司负责产品开发，想找一家压铸厂合作，我就想到了你。”随后，便把富玮厂开发科吕科长的电话留给我，并当着我的面打电话把这事给吕科长说了一遍。吕科长回答道：“明天上午来富玮公司开发部，我同你们去见赵经理，你们面谈吧。”我当即应允下来。富玮公司是一家台资企业，厂里有3700多人。由于我谈业务还不专业，自己又想与这家公司合作，攀上这门富亲戚，就向有业务经验的邱德志先生请教。邱德志先生说：“台资厂不仅很注意形象，还注重专业知识。老汤，你先把头发理一下，明天手持一个像样点的公文包，再买一套新衣服，武装一下自己。然后，你买几包槟榔放到包里，因为台湾人喜欢嚼槟榔。”他接着又说：“不是湖南湘潭那种款式的，而是青果槟榔。”我把需要注意的事项记录在笔记本上，之后一一落实。

第二天，我吃过早饭，穿上新衣服，带上新装备，去富玮公司见了开发部赵经理。天气热，内心又激动和紧张，额头上的汗冒个不停。那时我没有用纸巾的习惯，于是就用食指往额头上一刮，顺势就往地上一甩。上午10点左右，我来到了富玮公司的办公楼，只见办公楼中约莫有200名年轻男女在一起集体办公。在前台小姐的引领下我来到开发部，看到开发部赵经理正坐在电脑前忙碌着，我赶忙上前打招呼。赵经理年龄与我相仿，中等个子。他见我满头大汗的样子，便叫文员给我倒了杯水。我打开公文包，从包中取出5包青果槟榔递给赵经理，赵经理很高兴地接过槟榔说：“汤先生你怎么知道我喜欢吃槟郎呢？谢谢你！”赵经理和蔼的样子，使我紧张的内心一下子就平静下来。赵经理示意我坐下，然后拿一张3D图，产品名称是墙上固定器。“这个产品因为前期耽误了，现在需要成品，生产时间有点急。”我就一边看图纸一边了解产品的相关质量要求。这个属于锌合金材质，88T力劲压铸机，一出二，表面要求镀铬。赵经理看我专心在看图纸，接着问：“这款产品从开模到交样需要多长时间？”我回答说：“15天。”赵经理又说：“你能不能用10天时间生产出样品？”我坚定地回答：“就按你的时间要求完成。”

回到工厂后，我组织了一个由三人组成的研发小组，时间上采取24小时工作制，白天黑夜两班倒。我负责白班，另两名工人负责夜班。从设计开模、购买模具材料到打火花、到压铸生产、到抛光，分分秒秒都在生产线上，而且严格要求不能在任何环节上出差错，确保万无一失。由于大家对这次产品开发重视和工作上的鼎力配合，使得原计划需要15天时间的工作任务，我们仅用7天时间就完成了。

记得交样那天，我带着20个样品来到开发部。赵经理收到样品后，立马请工程部做质量检测，结果显示各项指标全部合格。赵经理很高兴地拍着我的肩膀说：“老汤，你在这么短的时间内能做到这么好的产品，很感谢你。”

事后赵经理告诉我，此款产品是销往日本，正等着出货。当天就安排采购部下订单5000pcs。由于这款产品做工精细，打磨抛光也做到极致，电镀铬表面处理非常到位，开发部的女孩们见到赵经理办公桌上有这么好的产品，表面锃亮锃亮的，大家都很羡慕，还把它作为饰品收藏起来，。赵经理面带微笑的说：“你们得给我留5个样品。”

这家客户，现在不仅在平湖建有自己的“盈冠工业园”，而且在越南买地建分厂。从2005年至今，我们都在合作，因为我们的产品质量稳定，价格合适，还被客户评为最优质的合作供应商。

七、品质立命

良好的品质和优质的服务，是企业赖以生存的基础。以品质取胜、以诚信取胜、以时间取胜、以良好的服务取胜，是我给公司立下的规矩。

记得有一次，泰华公司下了一张订单，属于加急生产单。泰华公司是华为一级供应商。这张订单，因泰华公司采购员的工作疏忽给遗漏了。该生产单注明生产的产品型号为FPC70-R和FPC70-L，一共两款产品，数量为每款11,000pcs。泰华公司在下单时还特意打电话做补充说明，两款产品所用的材料各种元素配比与常规材料都有不同，铜的比例比原占比例高0.5％，按这个比例的材料生产的产品，坚韧度相对绵软一些，同时导电性能更高一些。常规铝合金材料不能替代。

公司库存恰好没有这种定制的铝合金材料，跟单文员向我反映存在的问题和面临的困难。对方采购员在电话里直接与我司沟通，建议在常规铝合金材料基础上添加6061铝块一起熔铸，以此来缩短定制材料的时间，并说他们曾经尝试过而且OK。我听完他们的解决方案，心里有点忐忑不安。把不同性能的铝块放入熔炉怎么保证溶液中的合金均匀，熔炉里放的ADC12铝块熔炼多长时间再添加6061铝块进去呢？又该添加多少6061铝块呢?没有操作标准，怎么保证生产出来的产品全部达到客户要求。我想，这肯定不行的。定制材料需要专业厂家生产，必须符合国际通用标准，我决定宁可延迟交货，也不做滥竽充数的产品，必须100%的保证原材料的品质属性符合要求。于是我便向广州致远新材料科技有限公司定制这款材料，要求5天后将这批材料送至我司，并附上产品质量说明书。

正因为我们有良好的品质和周到的服务，国外客户也接踵而来。2013年10月，一队韩国客户来我厂考察、洽谈合作事项。作为中方代表的我热烈欢迎远道而来的朋友，可我中文普通话都带有浓浓的衡阳腔，对韩文韩语更沾不着边了。由于这次考察属突袭，我来不及请翻译，这下让我有些头大了。

幸好韩方代表中有一位“中国通”李延郁先生，他在中国出生长大，朝鲜族人。李先生中文说得非常好，他的自我介绍一下子拉近了我们的距离。于是我便从书柜里拿岀几本我的作品集《蒸水点击》给韩方代表每人赠送一本。接着李先生用韩语作了说明，韩方代表深感欣慰，紧接着我们双方就合作事项直接进入主题，韩方拿岀事先已经打印出来中韩双文合同文件。在协议中有条文规定供方生产的产品、原材料、表面涂层、制成品都必须按欧盟标准，环保标准必须是合符国际通用行业要求。

我知道，这单业务又是一次对我们喜三洋公司的大考。

最后，我在知识产权这个条款中作了补充，韩方认为我提出的补充协议非常好，立马采纳。

这是我第一次与韩国人合作，我非常重视，后续的品控也十分严格。从2013年至今我们还在友好合作，我甚至能讲一些常用韩语，谢谢 감사합니다/康桑密达，你好 안녕하세요/安娘哈塞哟……

八、善福善报善里行

我在深圳18年了，从2004年到今年2022年，正好我也到花甲之年。

我特别感谢我的妻子黄连菊，当年我创业妻子把家里买油盐的钱都挤出来了，但她总是无怨无悔。听说我由于受到多重压力，饭吃不下，对工厂前景焦虑、烦恼、恐惧，人到了崩溃的边缘，妻子把家里自种的红辣椒，制成辣椒酱，用百事可乐瓶装上两瓶，托人带到深圳。让我难忘的是2005年8月，工厂资金几乎是到了山穷水尽的地步，妻子从湖南衡阳老家坐上绿皮火车，千里迢迢来深圳看我，她把嫁到我家20余年省吃俭用的“底箱钱”2000元塞到我的手上，说：“我知道你要办事情需要钱，你拿着用吧。”本来家里也是紧巴巴的，妻子把全部“身家”都搭在工厂里。我接过零零碎碎的还带有卷筒式纸币，顿时我的眼圈都湿润了。

屈指一算，在深圳已经生活了18个年头，对深圳一草一木、一山一水，也有了不同的感观。从刚刚来深圳它不认识我，到后来慢慢的认识我，接受我；从感知到认知再到相知。我漫步在深圳的林荫大道，阳光透过树影跳跃，万物灵动，尽显生机。可谓是“青山不语仍自在，微水无痕亦从容”。2019年末，一场突如其来的疫情侵扰大地，一批批逆行者、志愿者和志愿红冲在抗疫前线，我作为一名深圳人，在疫情蔓延时期挺身而出，争当志愿者，做一些力所能及的工作，送人玫瑰，手留余香，帮助他人更是成就自己，生活让我学会了自利和利他。

这三年的抗疫经历更让我感受到，原来此时此刻，我已经把自己真正当做了一个深圳人，投入地在深圳生活工作，当深圳需要我的时候，不假思索地立刻站出来，为它贡献自己的一份力量。就像当年在故乡，为故乡建设毫不犹豫地放下解甲归田的行李一样，今天我也能第一时间穿上防护服、加入到志愿者队伍中去，奋战在抗疫的最前线，为那些来自祖国四面八方的“深圳人”服务。深圳，是千千万万外来建设者的深圳，虽然我42岁才来到这里，不像那些大学毕业就入职高新技术产业的年轻人，也不像“深二代”一样生在这里长在这里，但深圳这座既年轻又成熟的城市，竟也让我如重新活过一般经历了一段崭新的人生。可以说我的前42年属于故乡、属于那片朴实丰沃的土地，后半生却重生在了深圳，属于这片充满活力、充满变化、永远在改革开放的道路上不停奋进的热土。

风雨十八年，感谢深圳给了我十八年丰盈的收获，人在一辈子总要遇到一个又一个的十字路口，不同的选择让人走出截然不同的道路、看到截然不同的风景。来了就是深圳人，更要做开拓进取的深圳人。这是深圳这座城市的内核。它值得我用后半生细细回味，长久打量。