回首往事，总是回味无穷，一路走过，人生的路途，鲜花与荆棘伴行，有过意气风发的时代，也经历过白手兴家的无奈。付出与收获从来就不是一个加法的等式，往往是回报得少，付出得多，一切的见证只有那从体内渗出汗水，遍布全身，浸透衣服，绘出一幅幅图案，连接起来，似乎就是一幅能与“清明上河图”媲美的人生工笔画。

高尔基说过一句话：“如果你们，年轻的人们，真正希望过很宽阔，很美好的生活，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人携手去工作吧。”，他的这一番话鼓励很多的年轻人，鼓励了那些正在奋斗中的人，后来经过很多人的传播，高尔基的话最终成为名言，激励着无数的人，也影响了我。

我常常坐在桌前，抿一口茶，看着墙上的奖章与证书，想到过往的岁月，想着与爱人相伴的一生，想着一路拼搏的征程，想到闲暇之余与好友一起读书吹笛、畅谈人生的舒心。“幸福知足的人生大概就是这个模样吧”，随着笛声悠扬，我的思绪随声飘远。

老板的担当与坚守

在深圳打拼的二十来年的时间，我的企业由小作坊变成了一个小有规模的加工厂，同时，随着企业的发展，我的物质生活发生了天翻地覆的改变。伴随着经济条件的改变，我的名头也发生了改变，由汤师傅变成了汤总、汤老板。刚开始听到人称呼汤总、汤老板的时候，心里还有些飘飘然，但是在与工厂员工、客户交往的多了之后，对于“老板”这人看似风光的头衔，我有了一个新的理解，风光的背后，那是无尽的责任和压力。

我常常在深夜里独自思考，回忆着过去的点点滴滴。二十年前，怀揣着梦想和勇气，我踏上了这片土地。那时的深圳，充满了机遇和希望，我坚信只要努力拼搏，就一定能实现自己的梦想。于是，我租下了一个小厂房，招聘了几名员工，开始了我的创业之路。

如果说北京的官多如过江之鲫，那么深圳的老板，则是多如蚂蚁。改革开放四十多年，众多的人在深圳寻找到机会，成为企业家，修炼成老板。我在创经营企业的二十多年里，看到过很多的企业，抓住了天时地利优势，发展壮大，也有不少企业，在市场的激烈竞争中，被大浪淘沙卷入河海，消失不见。

二十年来，我见证了深圳的飞速发展，也亲历了市场经济的起起落落。同众多创业的老板一样，我的工厂从成立到至今，有同我一起共患难的老员工，同样有一直支持我企业发展的老客户。这些人的依赖与支持，让我一直存着感恩之心，一个在这片土地上奋斗了二十年的工厂老板，此刻，心中感慨万千。

一路走过来，企业的发展不是一帆风顺，曾经也有过艰难困苦的时候，特别是订单少，淡季的时候，心里偶尔总会有一片阴霾笼罩在心头。

2008年，全球的经济不景气，我的企业也受到了影响，订单的骤然减少，几个月的时间，曾经热闹的工厂车间里，机器的轰鸣声似乎也失去了往日的活力。订单的持续不足，工厂半生产状态，管理人员心理活动了，普通员工也慢慢地不安心起来。走的走了，但是仍然有一些员工与管理人员，坚定地留下来的，相信我，愿意为我付出，愿意为我继续尽心尽力工作的。而我，作为老板，看在眼里，疼在心里，那一段时间，每一天在工厂看见一张张熟悉与朴素的脸，心中的痛苦犹如一把把利刀子在割身上的肉。我也想过放假裁员，但是想到这些坚定的支持者，他们，都是有家有室的人，相信我的时候，还要去向他们的家人解释。是保全自己，还是勉力支撑，是考验一个老板人性的时候。

那一段时间，我常常站在工厂的楼顶望远，看远处的风景，任凭着微风拥入我的怀抱，抚摸我的脸庞，亲吻我的前额，窗外的阳光映照着一片森林、高楼、还有大海。天空蔚蓝，一只雄鹰翱翔长空，大海之上风浪又起……，从楼上走下，我又信心满满，激情点燃。

那一年，我的老客户德庆公司给了一个单，他们公司开发了一款新产品，属于ADC一12铝合金材质，可是，由于受市场因素困扰，他们只下单100啤。这让我犯了难，按行业规则，使用280T铝合金压铸机生产，需要考虑到上下模具，还有试啤产品调机过程，每批次订单不得低于1000啤。如果低于这个数量，工厂是要赔钱赚吆喝的。在接单的前，我犹豫了很久，接，亏点钱，能服务好客户，工人能够拿到工资，不接，不亏钱，员工也可放假，可能会损失客户，但不会亏现金。思虑良久，我最终选择接单，而且按原价生产。

那一段时间，我日夜操劳，不敢懈怠，我知道，作为老板，我不能退缩，不能放弃。。我必须带领大家走出困境，重新找回曾经的辉煌。我开始四处寻找订单，参加各种展会，拜访客户。每一次的努力，都充满了希望，但也常常伴随着失望。有时候，为了拿下一个订单，我不得不降低价格，甚至亏本经营。在看到员工领到工资时，那份开心的笑容时，我心里舒服很多，因为我知道，有员工才能活下去，工厂才会有重新崛起的希望。

我同我的员工们一起赶订单。看着一件件产品从生产线上下来，心中的喜悦无法言表。后来，随着业务的不断扩大，工厂也逐渐壮大起来。工厂又添置了新的设备，招聘了更多的员工，订单也越来越多。那时候，我觉得自己是世界上最幸福的人，因为我的努力得到了回报。

然而，市场经济的变化总是让人猝不及防。突发的疫情，让全球的经济受到重创。疫情后的经济复苏期，国内外的经济形势发生着重大变化，市场竞争也日益激烈，订单逐渐减少。看着工厂里日益增长的库存，我的心中充满了焦虑。

2023年8月，有一家做灯饰产品的客户，主动找上门，希望我能够以兄弟价合作，也就是零利润帮忙生产。对方很坦承，灯饰行业的价格低，他们的利润空间也非常有限，他们有现成的模具，仅仅是用我们的压铸机生产。尽管没有利润，我想到了我度过难关时的艰辛，决定帮对方的忙，硬着头皮接下这批订单。而生产中的事情，又让我有些后悔，开机后，压铸部主管向我抱怨，客户提供的几款模具严重陈旧老化，次品率相当高，甚至无法生产。了解情况后，我本想退单，后来，我在告诉了客户他们模具的情况的同时，组织工模部，采取应对措施，自己掏钱买材料、改流道、加排气，加班加点对模具做了改良，仅人工工时费，材料费，抢修等费用花费2万多元、耗时两周，艰难地完成订单任务，赢得了客户的满意。

在这个过程中，我也深刻地体会到了员工和管理人员的不易。他们在工作上承受着巨大的压力，还要面对家庭的各种问题。他们也有情绪，也会犯错。但是，我不能责怪他们，因为我知道，他们已经尽力了。我只能给予他们更多的关心和支持，让他们感受到企业的温暖。

我们更要有责任感和使命感。作为企业的老板，我们不仅要为自己的利益着想，更要为员工、为社会负责。我们要关心员工的生活，为他们提供良好的工作环境和发展机会。我们要积极履行社会责任，为社会做出贡献。

在这个充满挑战的时代，让我们一起肩负起老板的担当与坚守，为了我们的梦想，为了我们的未来，勇敢地前行。无论前方有多少艰难险阻，我们都要坚定信念，永不放弃。因为我们是老板，我们是企业的灵魂，我们是员工的希望。我们要用我们的智慧和勇气，书写属于我们的辉煌篇章。

月满中秋，破困前行——家族企业的挑战与文学创作的感悟

南岳衡山半山亭玄都观有副对联是“遵道而行，但到半途须努力；会心不远，要登绝顶莫辞劳。”对联的上联“遵道而行，但到半途须努力”出自《礼记.中庸》，意思是君子应当遵循正道行事，即使走到半途也不能放弃努力。下联“会心不远，要登绝顶莫辞劳”则鼓励人们只要用心去做，成功就在不远处，到达顶峰时不要因为劳累而退缩。

眨眼之间，创办的企业已经走过了二十个春秋。在中秋月圆时，我坐在院子里，天空澄净，满月高悬，院子里洒满了银色的光辉。天上的月是圆的，地上的光是明的。人在团圆，我思绪悠远，我想到了半山亭的对联，想起自己的坎坷路程。中国的文化就是这样，对联不仅能做装饰品，还能有教育性。半山亭的这对联不仅富有哲理，还能激励游人在攀登过程中保持毅力和决心，继续前行。

二十岁的企业，承载了无数的汗水与心血。出过汗，流过泪。走过的脚步，有智慧，有勤劳。工厂利润偏低，市场恶性竞争激烈，制造成本不断上升，企业生存危机四伏。

曾经有经济学家做过统计，中国民营企业的平均寿命是3.7年，我不知道是否准确。当然，我不是因为自己有一个二十岁的企业自豪，相反的，我却是异常警醒，时刻想着公司可能遇到的困境与问题。我想走过来，员工，特别是老员工的支持尤其重要。公司发展到现在，同老员工的理解，老客户的支持是分不开的。

管理得当，似乎也是一个企业的生存之道。我喜欢中国的儒家文化，也相信以心换心，在企业管理上，也将之融入进去。我没有学过企业管理，自然也不懂人文管理，人本管理。倒是在工作管理实践中，悟出了一个用人心换人心的管理模式，有一日，我同做企业顾问的朋友聊起我的管理理念，他说，汤总，大道至简，这似乎是真正的人本管理。在喝茶之际，我与他说了两件我公司的事情。

在我的家乡有一名聋哑人，年龄50岁左右，无儿无女，在家生活困难，吃饭也是有上顿没下顿，偶尔一次回村，听到乡邻帮衬他的故事，我决定帮助他，我找到了人，把他招到我公司做普工，工作岗位职责就是挫批锋。这位聋哑人来公司后，不怕脏累，干活积极，因为不会说话，在交流上有些管理，给管理人员带来一些不便，偶尔也会因交流的不当，造成一些工作的失误，使看不懂手语的主管萌生了辞退他的想法。我知道后与主管进行了一次推心置腹的谈话，尺有所短，寸有所长，我们为什么不能看到人家的优点呢？你看他，做事卖劲，又努力勤快，我们可以多点耐心，想办法克服一些交流上的困难。然后我认真的告诉他，人要以心换心，管理也可以因人施教，我们可以先示范，再让其操作？同时，在你能把一名不便管理的普工管理好了，你的管理就是成功的。后来这聋哑人不但工作出色，还被评为年度优秀员工。

家乡有一句俗话，“有日要思无日”，意思是在生活顺利时要想到生活困难时，得意不忘形，失意不气馁。建厂开始，我就在公司设立设立了一项光彩基金，就是每一个员工每天节省一块钱，也捐到光彩基金会，后来公司有了工会，这笔钱交由工会掌管。我是一个党-员，爱党爱国，在我的企业也设有党支部，一直践行着扶困助弱的责任。每年对特困员工进行资助，若遇特殊情况，资金不足，公司还会组织募捐，以解特困家庭燃眉之急。同时，公司还组织丰富多彩的企业文化活动，增强员工之间的沟通和交流，营造一个和谐、温馨的工作氛围。

中秋的月光，依然温柔地洒在大地上。它见证了我们的努力，也见证了我们的坚持。在这美好的月光下，我们要坚定信心，勇往直前。相信在我们的共同努力下，家族企业一定能够走出困境，迎来新的辉煌。

而文学创作，也让我感悟颇多。2022 年，我首次参加睦邻文学大赛，想写一篇自己在深圳创业的故事。前期我作了一个月的构思，将自己在深圳创业的这些年所经历的事像放电影一样过一遍。后来考虑到在工厂写作，总会有工作上的事情缠身影响创作。于是我坐高铁跑到南岳山里民宿静修创作，结果在南岳民宿二周过去了，一个字也没有写。后来找几个文友聚在一起探讨如何写好我的创业故事，一位文友说，你认为在深圳创业哪些故事感人你就写下来，你自己感动了，才能感动读者。真是一语道破梦中人，我冷静下来，将自己亲手经历的、特别难忘和感人的写了出来，再将文字反复打磨，一篇《我在深圳这些年》终于完稿，而且该文章还被评为睦邻文学年度十佳。

这次文学创作的经历让我明白，无论是创业还是文学创作，都需要用心去感受、去体验。只有真正经历过的故事，才能打动人心。在创业的道路上，我们会遇到各种各样的困难和挑战，但只要我们有坚定的信念和不屈的精神，就一定能够克服困难，实现自己的梦想。在文学创作中，我们要善于挖掘生活中的点滴感动，用文字去表达自己的情感和思想。

月满中秋，破困前行。家族企业的未来充满挑战，但也充满希望。

壁扇遐想

我是一个念旧的人，也是一个朴实而平凡的人。

岁月流转，风景变换，经历过的人和事物，都会在心中打上烙印，怀念不止。

就拿我用了多年的一台壁扇来说。在我满头大汗的时候，它能抚平我的汗水，能给我在闷热的空间降降温。风扇是这样，文学也是这样，然在我焦躁不安的时候，在我辛苦的时候，它总能给我带来慰藉，给予我最畅快的温度，让我的心胸愉悦，心灵得到洗礼。这是一台运转多年的壁扇，由于老了，它的塑胶制品固定架已不堪，自身的重力已经倒下，已经无力工作，它终于可以静下来歇息，这是一台普通的壁扇，也是伴随我多年工作的壁扇。

我有一间小小的办公室，因本人不愿讲排场，办公桌办公椅子也是普普通通的，就是办公室装的一台风扇也是普通的，就是这台壁扇。我依然固守着那份念旧的情感，纵然不能用了，也想让那些壁扇陪我的美好时光在心中永存。

那是2007年10月份，我从观澜樟坑径富士康培训基地分租厂房里的机器，搬到坪山碧岭工业区，在这里租了一栋独院厂房。2008年工厂办公室、会议室（又作接待室）、保安室，都装上空调。而我的办公室则装一台壁扇。这台壁扇我至今还记得那是2008年7月份采购的，售价34元一台，合格证书上写:检验员D，出厂日期:2008年06月06日，产地:佛山市顺德区勒流镇正阳电器厂，型号:ZD一40，规格:400mm，额定电压:220V，额定频率:50Hz，总功率:48W，品名:400mm壁扇。就是这台壁扇伴随着我走过17个春秋，它因年久老化、零部件破损，已无法工作。

而我，还是舍不得放弃，我希望它还能伴随着我，在我需要的时候给我带来丝丝凉意，在我满头大汗时能抚平额上汗水，在我闷热难当的时候，能给我的内心和这颗燥热的心降降温，给予合适的温度。可现在它不能工作了，但是我还是希望它能为我服务，于是我便跑到电器维修店，想找个配件换个塑胶壳。可维修店师傅说，这款壁扇.已经不生产了，很难找到您需要的配件，您把这台壁扇作报废处理吧，重新买一台新的装上。

在念旧的思绪中，我们不断追寻着那些已逝的乐章，感受着岁月如歌的旋律，沉浸在曾经的美好中。

可我心里总是闷闷不乐，我舍不得将这台壁扇丢掉，还是将它带回办公室，放在柜子顶部，将它安放在这里，以慰我念旧的心情。虽然它不能工作了，就让它在这里歇息，让它天天看着我，我天天看着它。此情此景，让我想起:“宋.李清照《武陵春-春晚》风住尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。”

时光荏苒，怀旧情愫却愈发浓厚，无论旧人与旧物，都能唤起心灵深处的纯真与美好。

两代人的碰撞：传统与现代的职场抉择

在深圳这座充满活力的城市，时间的车轮从未停止转动，每一天都有新的故事在上演。而我，作为一家五金制品公司的负责人，也在这个瞬息万变的时代浪潮中，经历着一场又一场关于人性、责任与传承的考验。

2024 年的 9 月，深圳的天气依然炎热，如同这座城市永不停歇的奋斗热情。回想起几年前的那个三月，深圳春暖花开，仿佛整个城市都沉浸在生机与希望之中。那时，我们的公司正处于稳步发展的阶段，专注于生产以 ADC - 12 铝合金和锌合金材质为主的五金制品。

五金行业，对于很多人来说可能并不熟悉，但它却与我们的日常生活息息相关。通常所说的五金，指的是金、银、铜、铁、锡等五种金属，而我们公司主要生产的是铝合金和锌合金材质的制品。生产工艺并不简单，需要将原材料用电熔炉经过高温熔成液态，再通过压铸机压铸成型，制作成各种制件。

在这个过程中，工人师傅们不仅需要具备一定的技术，还得拥有超强的体力。尤其是在高温的环境下工作，更是对他们的一种严峻考验。铝合金熔炉的温度一般在 730 - 780 摄氏度之间，锌合金熔炉则在 420 - 450 摄氏度之间。虽然锌合金的熔点稍比铝合金低一些，但在广东深圳这样一年四季气温都比较高的亚热带地区，工作环境依然十分艰苦。也正因为如此，每年从 5 月 1 日起至 10 月 1 日止，公司都会给予工作岗位上的人员一定的高温补贴费用。

由于工作强度大，而且公司每天 24 小时生产，白班、夜班每半月轮换一次，所以工人们的工资是普工工资的三倍。然而，近年来，愿意从事这种体力活的人大都是 70、80 后这批年龄段的人。他们上有老下有小，肩上扛着家庭的沉重负担，为了生活不得不忍受这份辛苦。而 90、00 后的年轻人对这种岗位却根本不感兴趣，没有谁愿意吃这种苦，毕竟这份工作实在是太辛苦太累了。

2019 年 3 月，公司招聘来了一名湘西大山里来的小伙子，90 后。他刚来的时候在工厂做普工，为人勤奋努力。生产主管很快就发现了他的潜质，于是将他安排去做技术活钻孔攻牙。在这个岗位上，他工作得非常不错，做事很精细。也许是命运的巧合，有一天，他在财务室领工资的时候，得知了压铸部师傅的工资比自己高了一大截。那一刻，他的心里痒痒的，对更高收入的渴望在心中悄然滋生。

于是，有一天他突然找到我，要求换工种。我问他想换哪一类工种，他毫不犹豫地说想去压铸车间工作。我提醒他，压铸车间工作工资相对高一些，但劳动强度大，还要上夜班，问他吃得了这种苦吗？他坚定地回答我行。看着他认真的样子，再加上他近段时间的工作表现，我同意了他的请求。不过，我也向他明确讲清楚，这个工作岗位是技术工种，他必须听从师傅的教导，服从师傅的管理，工作方法要领必须遵照师傅的要求。而且，一旦进入这个岗位，他至少要在这里工作一年以上，才可调岗或离职。小伙子一听，高兴地说您放心，我完全遵守。我欣慰地看着他，心想工厂就需要这样有干劲的年轻人。

第二天，我便找压铸师傅贺先生，请他带一名徒弟。可贺先生一听说是一名年轻人，担心他不肯学、吃不了苦，婉拒了。晚上，我单独请贺先生吃宵夜、喝点啤酒。我对他说，只要他在三个月内教会这名学徒，公司每月给他补助 1500 元带徒弟费。贺先生这才勉强同意。贺先生在我司压铸车间可是一名高手，不但技术好、能力强，特别是脾气好、性格温和。在他的细心教导下，小伙子在不到三个月的时间里基本上学会了铝合金压铸操作要领，技术也还不错。

然而，就在第四个月的时候，小伙子突然找到我说要辞工。我一下子懵了，问他做的好好的怎么一下要辞工。他说他不想做了。我连忙告诉他，当初他在学压铸操作技术之前，我就给他讲了要求，需要一年后才能转岗或辞工，而且他现在还只有学习三个月，有些技术还没有掌握透彻。如果现在就辞工，对他和公司都是一大损失。我让他过一段时间再说，如果确实做得不开心，到时候再找我。小伙子没有再说什么，就离开了我的办公室。

可第二天，我就接到社区工作站一位领导打来的电话。领导说：“汤总你好！你公司有一个工人在我这投诉你，他想辞工你不同意呀？”我解释道：“是的，领导。是这样的，小伙子非常不错，我想挽留他继续在这里工作一段时间。若他不愿意，我会准予辞工的。”

时至中午，正好工人们在下班打卡机旁排队打卡。打卡机装在楼梯口旁，我正好从二楼下楼。在我下楼离地面还有二、三级台阶的时候，这名小伙子把写好的一张辞职书，顺手向我胸前一递。我还没有来得及伸手接，辞工书就飘落到地上了。当我从踏步楼梯下到地面时，正考虑弯腰去捡辞工书，这名小伙子也没打下班卡，手里拿着不锈钢碗，用力将碗砸向水泥地板上，说：“我不做了！”便迅速冲出厂门，他的这一举动，大家都不知道怎么回事。我立马找到压铸部贺先生，小伙子的师傅，让他中午陪小伙子在外面吃个便饭。贺师傅说：“好，这年轻人真是急躁。”就这样，当天下午就给他办理了离职手续。

这件事情虽然过去了一段时间，但在我心里却始终挥之不去。我是 20 世纪 60 年代出生的人，在我们那个年代，学习技术是一件非常严肃的事情，不但要讲究仪式，还要拜师学艺，感恩师傅，感恩公司。而现在的年轻人，似乎更加注重自我感受，缺乏对传统的尊重和敬畏。

这个小伙子的行为让我陷入了深深的思考。我们生活在一个快速发展的时代，科技的进步、社会的变革，让人们的价值观和行为方式发生了巨大的变化。年轻人追求自由、平等、个性，他们不愿意被束缚，更不愿意从事那些辛苦劳累的工作。而我们这些老一辈的人，却依然坚守着传统的价值观，认为吃苦耐劳、尊师重道是一种美德。

然而，我们不能简单地指责年轻人的选择。毕竟，时代在变，社会在发展，我们不能要求他们完全按照我们的方式去生活和工作。我们应该理解他们的想法和需求，为他们提供更多的机会和选择，让他们在工作中找到自己的价值和意义。

同时，我们也应该反思我们的管理方式和企业文化。是否我们在招聘和培养员工的时候，没有充分考虑到年轻人的特点和需求？是否我们的工作环境和待遇还不够吸引人？是否我们的企业文化还不够包容和开放？

在这个充满挑战和机遇的时代，我们需要不断地学习和创新，才能适应社会的发展和变化。我们要尊重年轻人的选择，同时也要引导他们树立正确的价值观和职业观。只有这样，我们的企业才能不断发展壮大，我们的社会才能更加和谐稳定。

回想起那个小伙子，我心中既有遗憾，也有期待。遗憾的是，他没有坚持下去，错过了一个成长和发展的机会。期待的是，未来会有更多的年轻人能够勇敢地面对挑战，在工作中找到自己的价值和意义。我相信，只要我们共同努力，一定能够创造一个更加美好的未来。

真情合作，共渡难关

在商业的世界里，竞争与合作如影随形。然而，真正能够在艰难时刻携手前行、共渡难关的合作关系，却显得尤为珍贵。在这个充满挑战与机遇的城市里，我深刻体会到了合作的力量和真情的价值。

深圳，这座繁华的都市，汇聚了无数的企业和创业者。在激烈的市场竞争中，我们不断努力，寻求着生存与发展的机会。而与客户和协力厂商的良好合作，成为了我们前进道路上的重要支撑。

我与一家公司的合作已经有几年了，在这几年里，我们彼此尊重，合作非常愉快。这家公司对产品品质要求很高，虽然单量不大，但我们一直秉持着精益求精的态度，为他们提供优质的产品和服务。我们之间的合作不仅仅是商业上的往来，更是一种信任和友谊的建立。

有一次，这家公司的采购给我打来电话，希望在我们合作的两款产品上适度调价，也就是降价。接到这个电话的时候，我的心里不禁一紧。我知道，客户一般不会轻易提出降价的要求，除非他们遇到了一些困难。在这个竞争激烈的市场环境下，原材料价格不断上涨，制作成本也在增加，降价对于我们来说无疑是一个巨大的挑战。

然而，我并没有立刻拒绝客户的要求。我想到了我们多年的合作关系，想到了在困难时刻应该相互扶持。于是，我决定立马赶到这家公司，对他们提出的降价想法进行深入了解。

当我来到客户公司时，采购经理热情地接待了我。他向我详细说明了公司目前面临的困境。原来，由于市场竞争的加剧和一些不可预见的因素，他们的产品销售遇到了一些困难，成本压力也越来越大。他们希望通过降低采购成本来缓解压力，维持公司的正常运营。

听了采购经理的话，我陷入了沉思。我理解他们的难处，也明白在这个时候，我们应该共同面对挑战。虽然我们的原材料上涨，制作成本  增加，但我还是决定以真诚合作的态度，对其中一款产品作了百分之八的调价，对另一款产品作了百分之五的调价。同时，我向客户保证，价格降了，品质必须保证。

客户看到我如此真诚地对待他们的请求，紧紧地握着我的手说：“谢谢！非常感谢！”那一刻，我感受到了一种温暖和力量。这种力量来自于我们之间的信任和合作，来自于在困难时刻的相互支持。

这次的降价决定，对于我们公司来说，确实是一种牺牲。但是，我相信，学会吃亏，学会让利，成就他人，也是一种福。在商业合作中，不能只看眼前的利益，而要着眼于长远的发展。只有通过真诚的合作和相互支持，我们才能在市场竞争中立于不败之地。

通过这次事件，我们与客户的合作更加紧密了。他们对我们的信任也进一步加深，后续又给我们带来了一些新的业务机会。我们一起共同努力，克服了一个又一个的困难，实现了互利共赢。

在这个充满挑战的商业世界里，我们不能只追求自己的利益，而要学会与他人分享。在环境艰难的时刻，与客户和协力厂商携手前行，共渡难关，才能真正体现出合作的价值。患难见真情，只有在困难中相互扶持，我们才能建立起更加牢固的合作关系。

文学与商海的奇妙交融

在深圳这片充满机遇与挑战的土地上，商海的浪潮汹涌澎湃，而文学则如同一座宁静的灯塔，为我指引着前行的方向。文学不仅成为了我商海弄潮的稳定器，更让我广交朋友，赢来四方客。

2024 年 7 月，夏日的阳光热烈而耀眼。我踏上了前往惠州拜访一名四川籍客户的旅程。见面后，发现对方与我年龄相当，这自然多了一些共同的话题。在交谈中，我们分享着各自的人生经历和创业故事。当气氛渐渐融洽起来时，我想起了自己在深圳参加睦邻文学参赛的文章《我在深圳这些年》。怀着一份分享的心情，我将这篇文章发给了他。

我们一边喝茶，一边静静地阅读着文章。文字中所蕴含的情感和故事，仿佛在我们之间架起了一座桥梁。当他得知我是做锌铝合金压铸生产时，眼中闪过一丝惊喜。他说：“老汤，你还是个写文章的，这好呀，我自己有几套模具就放到你那里生产！”一篇文章，一句话，就这样，我们开启了一段新的合作之旅。

这次意外的合作让我深刻地体会到了文学的力量。它不仅能够表达自我，还能在不经意间为我打开商业合作的大门。文学就像一把神奇的钥匙，解锁了人与人之间的信任和共鸣。

回想起自己在商海的拼搏历程，文学始终如影随形。它在我疲惫时给予我慰藉，在我迷茫时为我指明方向。每当我沉浸在文学的世界里，那些优美的文字、深刻的思想，都能让我暂时忘却商业的喧嚣和压力，重新找回内心的宁静与坚定。

而文学带来的不仅仅是与客户的合作，还有更广阔的人脉和机遇。在这个信息爆炸的时代，人们往往被各种商业利益所驱动，而文学则以其纯粹和真实，吸引着那些有着共同追求和价值观的人。通过文学，我结识了许多志同道合的朋友，他们来自不同的行业和领域，却因为对文学的热爱而走到了一起。

这些朋友不仅在文学上与我相互交流、共同进步，还在商业上为我提供了许多宝贵的建议和支持。他们的存在，让我在商海的航行中不再孤单，而是充满了信心和力量。

2024 年 3 月，深圳龙华区的一工厂老板赵总来到了我的公司。我热情地陪他参观了公司的车间、办公室，并详细介绍了我司的基本情况。我自豪地向他展示了公司在 2021 年荣获的“中国电信杯”第二届衡阳市退役军人创业创新大赛三等奖，以及 2023 年荣获的《高新技术企业》证书。同时，还有《职业健康安全管理体系认证证书》《环境管理体系认证证书》《质量管理体系认证证书》等一系列荣誉证书。

在公司的阳光台上，实用新型专利证书、发明专利证书、国家版权局《计算机软件著作权登记证书》等展示着公司的创新实力。而《深圳市喜三洋五金塑胶制品有限公司工会委员会》《中国共-产党深圳市喜三洋五金塑胶制品有限公司支部委员会》则体现了公司的社会责任和组织凝聚力。

在公司会议室正面墙上，镶嵌着金色红底的十六字企业精神：“忠于国家，勇于负责，诚信守礼，敬业修德。”这十六个字不仅仅是一句口号，更是我们公司全体员工的行为准则和价值追求。赵总在参观过程中，对公司的规模和实力有了更深入的了解。但真正让他留下深刻印象的，却是公司所展现出的企业精神。

尽管我们公司规模不大，但这种积极向上、充满正能量的企业精神令人感叹。赵总当即表示要加强与我们的合作。这次的交流让我更加坚信，一个企业的成功不仅仅取决于其规模和实力，更在于其内在的精神品质和文化底蕴。

文人做商业，似乎在文人的身上沾染上了铜臭之气，有失斯文，可是于我而言，却是时代进步之缩影。我是一界凡人，需要食人间烟火，文人与商人，两个不同身份的人因物理的我而联系在一起，相互影响，文人与商在我的人生中奇妙地交融在一起，潜移默化地影响着我。文学赋予了我丰富的情感和深刻的思想，商业中让我能更加敏锐地洞察人心，更好地理解客户的需求。商业的成功也为我提供了更多的资源和平台，让我能够更好地追求文学的梦想。

我忽然觉得，对于同时拥有的两种身份，可能就是上天的赐福吧。当我在商业成功时拾取了文学爱好之后，对于我的事业也好，或者说生意也好，感觉就更像一个“儒商”了——那是一种文学带给人的那种精神满足的情感，由文学所带来的那种洒脱感受，文学引起的对人性哲学的思考，让我在某一刻觉得自己与天地万物成一块，不分人与物的存在了，生活非常的充实。

商业上有成就的朋友们每与我一起相聚，见到我对文学的热爱，看到我在文学上的爱好，总是羡慕不已。我说我自己就是一个文学爱好者，他们不以为然，固执地认为我秉持着一副谦恭姿态，直言“过分的谦虚就是骄傲”，欣赏之余，更加认可我的人。而无论客户与朋友如何理解，“我只是想无悔于人生”，这是我发自内心的认知。从部队到农村，从记者到村支部书-记，从农民到商海弄潮，从南岳到鹏城，我已经足足走过了六十多个春夏秋冬，虽然不能算是很成功，但是对于理想的追求却一直没变。

因为我知道，人的一生就是一个不断超越自我的过程，人只有这样，才能在这个充满挑战的时代中立足，才能实现自己的人生价值。